المحتوى
في هذه المقالة: ضع أفكارك في ترتيبها ، ركز على أساسياتكسب الملابس ، تحقّق وتبيع مجموعتكملخّص المقالة
هل تحلم بإنشاء خط ملابس خاص بك؟ للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى معرفة كيفية إدارة الأعمال التجارية ، وتسويق منتجاتك وإرضاء العملاء باستمرار. فيما يلي بعض الأساسيات لجعل ظهورك الأول في عالم الموضة.
مراحل
جزء 1 ترتيب أفكارك
-
إعداد خطة جادة وواضحة خطة. يجب أن توضح خطة خطتك كيف تخطط لإدارة مجموعتك. عند كتابتها ، حاول أن تكون واقعية بقدر الإمكان. وتذكر أنه من الأفضل التقليل من تقديرات إيراداتك وتفاجئك بسرور ، بدلاً من المبالغة في تقدير إمكانياتك وخيبة الأمل. فكر في النقاط التالية.- الملخص التنفيذي. يعد الملخص التنفيذي بمثابة وصف لمهمة شركتك والتوقعات المستقبلية وطريقة لجذب المستثمرين المحتملين. يعد هذا ضروريًا لجميع الشركات ، لكنه مهم بشكل خاص للمجموعات الجاهزة للارتداء والتي تتطلب غالبًا جمع التبرعات الخارجية.
- عرض الشركة. سيسمح هذا العرض التقديمي للأشخاص بالاطلاع على فكرة عن مجموعتك ، وما الذي يميزك عن منافسيك وعن السوق الذي تريد تنفيذه.
-
تقييم الأولويات المالية الخاصة بك. عندما تبدأ عملك ، يكون التمويل هو شريان الحياة. حتى إذا لم يكن لديك تمويل خارجي بعد ، فمن الضروري أن يكون دورتك المالية واضحًا وأن تتقن بعض المفاهيم الأساسية. إليك ما تحتاج إلى معرفته للبدء.- كم ستحتاج لإطلاق مجموعتك؟ هل وضعت المال جانبا لهذا المشروع أو هل يجب عليك التقدم بطلب للحصول على قرض من البنك؟ النظر في قرض تجاري صغير خاص أو قرض آخر لوضع عملك واقفا على قدميه. للحصول على القرض الخاص بك ، سوف تحتاج إلى ضمان.
- كم هي التكاليف الخاصة بك؟ اقرأ هذه المقالة حتى النهاية ، ثم اذكر جميع تكاليفك المتوقعة (المواد ، الإنتاج ، اللوازم ، المعدات ، الإعلان ، التسويق ، النفقات العامة ، إلخ.) أضف تكاليف تشغيل شركتك لمدة عام واحد. هل لديك توقعات دوران تغطي هذه النفقات؟
-
حاول أن تتخيل مقدار الوقت الذي يمكن أن تعقده دون دفع راتبك. هل تريد القيام بهذا النشاط بدوام كامل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكم عدد السنوات التي يمكنك تحملها للانتظار قبل أن تدر أعمالك أرباحًا ، مما يسمح لك بدفع راتب أو تفضل القيام بنشاط ثانوي؟ وبالتالي ، إذا كنت تكسب المال ، فسيكون ذلك بمثابة مكافأة وسوف تقدر إبداعك أكثر من الربح. حاول قياس مستواك في التنفيذ. وخطط لا تدفع لنفسك لمدة عام على الأقل ما لم تكن محظوظاً بشكل لا يصدق.- لمدة عام ، سوف تنفق بالتأكيد أكثر مما ستحصل عليه. ومع ذلك ، بمجرد إنشاء عملك ، يجب أن تكون قادرًا على النمو بمساعدة المستثمر الملاك أو المشاهير أو الطلبات المسبقة للتخزين.
-
هل دراسة السوق. من هم منافسيك الحاليين وربما المستقبليين؟ ما هو السوق المستهدف؟ ما أسعار الجملة والتفاصيل التي تتخيلها؟ استفسار من حولك. التحدث إلى أصحاب المتاجر والعملاء المحتملين في المستقبل.- قد تكون فكرة جيدة أن تحصل على وظيفة بدوام جزئي في متجر للملابس في السوق التي تستهدفها. شاهد كيف يتسوق المتجر وما يختاره العملاء.
- ابحث عن أمثلة على ملابس تشبه تلك التي ترغب في إنشائها واكتشف مكان بيعها ومقدارها. سيوفر لك ذلك بداية لإنشاء قوالبك الخاصة.
-
تقييم الجزء القانوني. أولاً ، حدد الشكل القانوني وقم بتنفيذ جميع الإجراءات التي تؤدي إلى الحصول على أرقام التعريف الخاصة بك (SIRET) وضريبة القيمة المضافة. قد تحتاج أيضًا إلى ذلك ، اعتمادًا على نوع الهيكل الذي تنشئه لفتح حساب مصرفي تجاري لتتمكن من قبول المدفوعات عن طريق التحقق من اسم نشاطك التجاري والدفعات بواسطة بطاقة الائتمان. قد يكون من المفيد في هذه المرحلة طلب المشورة من مستشار أو محام أو محاسب.
جزء 2 وضع الأسس
-
اسأل نفسك إذا كنت بحاجة إلى موظفين. هل ستحتاج إلى توظيف لمساعدتك في إنشاء مجموعتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكر في نوع المساعدة التي ستحتاجها ، وعدد الساعات التي ستحتاج إليها في الأسبوع ، والراتب الذي يمكنك دفعه.- إذا كنت تنتج من متجر واحد ، فيمكنك القيام بالرعاية والتقطيع والخياطة بنفسك. من ناحية أخرى ، إذا رأيت الأشياء بطريقة كبيرة ، فستحتاج إلى توظيف جزء الإنتاج.
- هل تريد أن تنتج محليا؟ مع المواد الخام العضوية؟ هل تفضل الإنتاج في الخارج لتقليل تكاليف الإنتاج (وربما أيضًا الجودة)؟ اسأل نفسك كل هذه الأسئلة لأنها ستؤثر في توظيف الأشخاص.
- هل تريد أن يكون لديك نقطة البيع الخاصة بك؟ في هذه الحالة ، قد تحتاج إلى توظيف بعض المساعدة.
-
البدء في بناء العلامة التجارية الخاصة بك. لقد حان الوقت لاتخاذ بعض القرارات اللطيفة بشأن صورة علامتك التجارية! ستحدد الطريقة التي تبني بها علامتك التجارية الطريقة التي يرى بها الناس مجموعتك ، وتتخذ خيارات حكيمة.- اختر اسم ماذا سيكون اسم مجموعتك؟ يمكنك استخدام اسمك الخاص (كما يفعل رالف لورين أو كالفن كلاين أو مارك جاكوبس) ، وهي صياغة من اختيارك (مثل رودارتي أو مارشيسا) ، كلمة من لغة أخرى (على سبيل المثال ، يعني إسكادا الدرج أو السلم باللغة البرتغالية) أو كلمة تحبها (مثل Iceberg أو Mulberry). كل ما تختاره ، يجب أن يكون فريدًا ويمكن التعرف عليه.
- قد يكون اسم علامتك التجارية واسم شركتك مختلفًا. يمكن أن يكون اسم شركتك على سبيل المثال الأحرف الأولى أو اختلافًا حول اسمك ، في حين أن اسم خط الملابس الخاص بك قد يكون أكثر إبداعًا وأكثر تمثيلًا لطراز مجموعتك.
-
العمل على تصميم شعارك. فكر في شعارات مختلفة ، بقدر ما تستطيع أن تتخيل ، ثم قم بتضييق القائمة وصولاً إلى القائمة التي تفضلها. يجب أن تكون متأكدا من اختيارك. سيتعرف الناس عليك من خلال علامتك التجارية ، وإذا غيرتها بعد إنشاء عملك ، فقد يكون ذلك مربكًا. تحقق من توفر اسم النطاق المقابل لعلامتك التجارية واكتشف تسجيل العلامات التجارية (يوصى بتشجيع تسجيل العلامات التجارية).
جزء 3 تصميم الملابس
-
اصنع ملابس. بالنسبة لمعظم الناس ، هذا هو الجزء الأكثر قيمة ، حتى لو كان يمثل فقط 10 إلى 15 ٪ من العملية الكاملة! قم بعمل رسومات ، واطلب المشورة ، وقرر أي النماذج ستكون مجموعتك الأولى. اختيار المواد الحالية مع الأخذ في الاعتبار مستوى ربحيتها.- اسأل أولئك الذين سينتجون مجموعتك إذا كانت لديهم قيود محددة على الاحترام. على سبيل المثال ، إمكانية التمكن من طباعة ألوان معينة. إذا كنت تستعد لمجموعة من القمصان ، فتعرف على ما يلي: خصائص الحجم وفقًا للطراز (وما يصل إلى الحجم الذي يمكنك الذهاب إليه) ونوع الطباعة التي تريدها ووزن النسيج وجودته ( على سبيل المثال ، تفضل استخدام مادة أدق وأقل تكلفة لمجموعة صيفية).
- التفاصيل مهمة جدا. عند رسم الرسومات الخاصة بك (ثم أوراق البيانات الخاصة بك) ، تأكد من إظهار جميع التفاصيل باستخدام المصطلحات المناسبة. إذا كنت لا تعرف المصطلحات الصحيحة ، فابحث عن صورة لعرضها على الشركة المصنعة واطلب منه الاسم الدقيق. تعلم المصطلحات وتعلم كيفية تحديد الأقمشة التي تريد استخدامها بناءً على وزنها (مستوى العائد / الربحية) وتكوينها وصنعها.
-
ارسم مجموعاتك حسب الفصول. وعادة ما تتكيف المجموعات مع المواسم. تقوم معظم المتاجر بعمل مشترياتها مقدمًا على الأقل خلال الموسمين التاليين ، وتقوم المتاجر الصغيرة بشراء موسم واحد إلى موسمين مقدمًا. ستحتاج إلى جدولة مجموعاتك وإنتاجها وتسليمها بناءً على ذلك. -
بدء الإنتاج. أحضر نماذجك إلى مصمم أو شركة تصنيع أو شاشة حريرية. بشكل عام ، ستكون الخطوة الأولى هي إنشاء نموذج أو نموذج أولي قبل أن تتمكن من التحقق من أن الإنتاج سوف يتبع التعليمات والأفكار الخاصة بك. أيا كان الأمر ، اسأل دائمًا جميع الأسئلة اللازمة والاتفاق على جميع نقاط التفاصيل بحيث يتم التحقق من صحة كل شيء قبل بدء الإنتاج. -
العثور على الشركات المصنعة الخاصة بك. هل البحث على شبكة الإنترنت من "مصنعي الملابس". يعتمد الكثير من الناس على الشركات المصنعة في الخارج لتقليل تكاليف الإنتاج ، ولكن تذكر أن معظم الشركات المصنعة الأجنبية تنتج فقط على دفعات كبيرة ، لذلك تعرف على الحد الأدنى من كميات الإنتاج قبل البدء. قم بجولة ، واطلب مهلة الإنتاج ، وكذلك المواعيد النهائية للحصول على العينات وإرسالها (يجب تقديم العينات قبل التحقق من صحة النماذج لبدء الإنتاج).- ضع في اعتبارك ظروف عمل المصنع. هذه نقطة أصبح المستهلكون فيها أكثر ذكاءً من ذي قبل ، وقد يكون ذلك ضارًا بالمجموعة.
- إذا كنت تعرف كيفية الخياطة ، يمكنك أيضًا إنشاء الأنماط والنماذج الأولية بنفسك. يمكنك أيضًا الاتصال بمصمم أزياء لذلك.
جزء 4 التسويق وبيع مجموعتك
-
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لتعزيز مجموعتك. يجب أن يحتوي موقعك على عرض احترافي للغاية وأفضل عرض لمجموعتك. يجب أن تكون قادرًا على العثور على معلومات للاتصال بك حتى يتسنى للمتاجر والتجار الآخرين الاتصال بك. إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على شراء مجموعتك عبر الإنترنت ، يجب عليك إنشاء متجر عبر الإنترنت لقبول مدفوعات بطاقات الائتمان. -
تواصل مع المواقع الأخرى. اتصل أيضًا بالمدونات التي يمكنها إنشاء رؤية لعلامتك التجارية وموقعك. يتضمن ذلك بيع سلعك على مواقع المزاد والإبداعات الحرفية التي تسمح ببيع الملابس. تعمل الشبكة على تعزيز المبيعات ، سواء عن طريق التعبير الشفهي أو عن طريق تبادل الممارسات الجيدة. لا تنسى هذا! -
تعزيز مجموعتك. هذا يمكن أن يكون مكلفا للغاية ، وهنا بعض الطرق للذهاب.- اكتب نشرة صحفية ، وأرسلها إلى الصحف والمجلات المحلية.
- قم بشراء مساحة إعلانية في المجلات وعلى المواقع الإلكترونية التي يقرأها ويستعرضها عملاؤك المحتملون.
- رعاية الأحداث مع العملاء المحتملين.
- اجعل نجمة تتحدث عنك ، وإلا اصطحب الشخص الأكثر شعبية من حولك ، واعطيه ملابس واطلب منه ارتداءها.
- استخدم الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو مدونتك الشخصية لنشر المعلومات. تحقق أيضًا من تحديث ملف تعريف LinkedIn الخاص بك.
-
تحويل نفسك إلى الإعلانات المتنقلة. ارتدي ملابسك الخاصة واسأل الناس عن آرائهم واكتبها. هذا سيساعدك على تصميم المنتجات لتناسب أذواق الناس. ضع جميع الاقتراحات في الاعتبار ، لأنها تمثل وجود فريق خاص بك من التسويق والتصميم ، دون أن يكلفك أقل من قرش. في البداية ، ستكون ميزانيتك ضيقة ، لذلك لا تهمل أي شيء. -
أخذ أوامر. بيع في المهرجانات والأسواق والأشخاص من حولك. تحديد موعد مع المتاجر المحلية وإقناعهم لبيع النماذج الخاصة بك. بيع مجموعتك على شبكة الإنترنت. اطبع الكتالوج وأرسله إلى متاجر الملابس والعملاء المحتملين. -
إذا سمحت ميزانيتك ، شارك في معرض تجاري جاهز للإرتداء. قد يبدو دفع ثمن المنصة باهظًا ، لكن قد يكون الأمر ممتعًا بشكل خاص من حيث المبيعات والاتصالات. على سبيل المثال ، WHOS NEXT في باريس أو BREAD AND BUTTER في برلين هي معارض دولية توفر رؤية ممتازة.