كيفية كسب المال على الانترنت من خلال التسويق عبر الانترنت

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 اختيار استراتيجيتك على الإنترنت
• جزء 2 بناء وجود على الإنترنت
• جزء 3 الاتصال بالعملاء من خلال التسويق بواسطة
• جزء 4 جعل المبيعات من خلال البرنامج التابع

في هذه المقالة: اختيار استراتيجيتك عبر الإنترنتإنشاء حضور عبر الإنترنتالتواصل مع العملاء من خلال التسويق عن طريق جعل المبيعات من خلال البرنامج التابع 36 المراجع

يتضمن التسويق عبر الإنترنت تقنيات الإعلان والتسويق التي تستخدم الإنترنت لتؤدي إلى بيع منتج أو خدمة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة البيع المباشر من خلال التجارة الإلكترونية أو قد يؤدي إلى المبيعات من خلال مواقع الويب أو المتاجر. يمكنك الاختيار من بين العديد من المجالات المتخصصة في التسويق عبر الإنترنت ، بما في ذلك تسويق المحتوى والتسويق التابع لها واستخدام الشبكات الاجتماعية.

مراحل

جزء 1 اختيار استراتيجيتك على الإنترنت

1. 
   

   
   تعلم تعريف تسويق المحتوى. تسويق المحتوى هو استراتيجية لبيع البضائع أو الخدمات. يقودك ذلك إلى تقديم نفسك كخبير في مجالك ومشاركة المحتوى الذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بما تبيعه. قد يتضمن هذا المحتوى منشورات على مدونتك أو مقاطع الفيديو أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب الإلكترونية. هدفك هو جذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به والذي يريد شراء سلعك أو خدماتك.

2. 
   

   
   الحفاظ على بلوق. إذا كان لديك نشاط تجاري ، ففكر في بدء مدونة لتضمينها في خطة التسويق الخاصة بك. يمكنك كتابة البرامج التعليمية ومراجعات المنتجات والإجابات على الأسئلة والمشاركات حول الأحداث القادمة. تمنحك المدونات مرونة أكبر من الأشكال الأخرى للشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو لأنك تمتلك المحتوى ولا تلتزم بأي قواعد أو قيود خاصة بطرف ثالث. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت منشوراتك تتضمن كلمات رئيسية أو عبارات وروابط للمحتوى الداخلي أو الخارجي ، فيمكنك تحسين عملية البحث على موقعك. تولد المدونات مبيعات لأنك تتضمن معلومات عن منتجاتك وارتباطات بصفحات المنتج الخاصة بك.

3. 
   

   
   
   
   اصنع فيديوهات. وفقًا لشركة Cisco ، شكلت مقاطع الفيديو 64٪ من حركة المرور على الإنترنت في عام 2014 وتتوقع نموًا يصل إلى 80٪ بحلول عام 2019. تعد مقاطع الفيديو شائعة لأنها آسر وتسمح للناس بالحصول على معلومات سهلة الهضم أثناء الاستمتاع. مع توفر الكثير من المعلومات بنقرات قليلة ، يرغب معظم الأشخاص في الحصول على المحتوى بسرعة والمتابعة. حافظ على تركيز مقاطع الفيديو على موضوعك. يمكنك أيضًا الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال شبكات التواصل الاجتماعي.

4. 
   

   
   اكتب الكتاب الاليكترونى. تتوقع برايس ووترهاوس كوبر أن ترتفع إيرادات مبيعات الكتب في الولايات المتحدة من 2.31 مليار دولار في عام 2011 إلى 8.69 مليار دولار في عام 2018. وهذا يمثل زيادة بنسبة 276 في المائة.نظرًا لزيادة شعبية الكتب الإلكترونية بشكل كبير ، فكر في استخدام هذا النوع من الوسائط للتواصل مع عملائك. يقوم خبراء التسويق عبر الإنترنت بإنشاء عناوين ينشرونها على منصات مثل Amazon Kindle Direct وإتاحتها مجانًا. يمكن أن تساعدك الكتب الإلكترونية على توليد مبيعات ، وإبلاغ عملائك عنك وعن منتجاتك ، وبناء علامتك التجارية ، وتقديم معلومات قيمة إلى الجمهور الذي تستهدفه.

5. 
   

   
   
   
   إنشاء الرسوم البيانية. Infographics هي عرض مرئي للمعلومات. يعرضون المحتوى الخاص بك باستخدام عناصر التصميم المرئي. يمكنهم توضيح جزء من مقال ، لكنهم يسمحون عمومًا بتمرير عدد صحيح. تعد Infographics فعالة لأنهم يستطيعون توصيل المعلومات المعقدة بسرعة بطريقة ممتعة وسهلة الفهم. استخدم الرسوم البيانية لعرض البيانات من الاستطلاعات ، لشرح كيفية عمل منتجك أو خدماتك ، أو لمقارنة المنتجات والخدمات.

6. 
   

   
   إنشاء دورة عبر الإنترنت. تدريس موضوع هو تخصصك. يمكنك التدريس شخصيا أو يمكنك تقديم خدماتك في وضع عدم الاتصال. من بين الخيارات المختلفة المتاحة للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك استخدام استضافة موقع الويب الخاص بك أو النشر على نظام أساسي على الإنترنت مثل Udemy.
   • الدورات التدريبية عبر الإنترنت مريحة ومربحة لأنك تنشئها مرة واحدة فقط ويمكنك استخدامها في أي وقت للعثور على عملاء جدد.
   • قم بإنشاء دورة تدريبية مفيدة تلبي احتياجات العملاء ، وقم بإعداد نظام دائم للترويج للفيديو وجذب عملاء جدد.

7. 
   

   
   استضافة ندوة عبر الإنترنت الندوة عبر الإنترنت هي ورشة عمل أو ندوة تقدمها على الإنترنت. تتيح لك بعض المواقع مثل GoToWebinar استضافة وتسجيل ندوات عبر الإنترنت. ندوات الويب مريحة لأنها تتيح لك الاتصال بعدد كبير من الأشخاص حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، مثل مقاطع الفيديو ورسومات الكمبيوتر ، تعد الندوات عبر الويب محتوى مرئيًا ، مما يجعلها فعالة لجذب جمهورك.

جزء 2 بناء وجود على الإنترنت

1. فهم أساسيات بناء وجودك على الإنترنت. إذا كنت تمتلك شركة ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب. ليس من الضروري أن يكون لديك شيء مبهج ، ولكن يجب أن يكون لديك شيء يقدم المعلومات الأساسية للعملاء المحتملين. يجب عليك وضع أشياء مثل معلومات الاتصال الخاصة بك ، ووصف المنتج ، ومتجرك على الإنترنت ، إلخ.
   • استخدم محرك البحث الأمثل (SEO) للتأكد من عدم دفن موقع الويب الخاص بك في الصفحة الأخيرة من نتائج محرك البحث. للقيام بذلك ، يجب وضع محتوى مثير للاهتمام وفريد ​​من نوعه على موقعك ، واستخدام الكلمات الأساسية وإحضار مواقع ويب أخرى للإشارة إليك.

2. 
   

   
   تعلم ماذا يعني الإعلان عن الدفع. غالبًا ما يستخدم مصطلح تسويق محرك البحث (SEM) أو الدفع لكل نقرة (PPC). كل هذه المصطلحات تعني نفس الشيء وهي تشير إلى شراء أو تأجير حركة المرور من خلال الإعلان عبر الإنترنت. على الرغم من أن هذا قد يكون مكلفًا ، إلا أن هذه الإستراتيجية فعالة لأنها قابلة للقياس الكمي ويمكن استخدامها لاستهداف مجالات محددة في السوق المستهدف. لكن يجب أن تعرف نفسك وتطور إستراتيجية ناجحة.
   • ينكدين ، غوغل ، فيسبوك وكلها تقدم إعلانات قناة مدفوعة.

3. 
   

   
   فهم نماذج المبيعات المختلفة. أكثر أشكال الدفع لكل عرض شيوعًا هي تكلفة الألف ظهور (CPM) أو تكلفة النقرة (CPC). تُعد إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور لافتات تشاهدها في الجزء العلوي من العديد من صفحات الويب. تعتمد فاتورتك على عدد الإعلانات المعروضة. إعلانات تكلفة النقرة هي النتائج التي تراها في الجزء العلوي من صفحة نتائج Google أو على جانب صفحة Facebook الخاصة بك. تدفعه مقابل كل نقرة تتم على الإعلان.
   • التكلفة لكل ألف ظهور عبارة عن تكلفة لكل 1000 مشاهدة ، مما يعني أن الإعلان يتم عرضه ، ولكن قد لا يلاحظ المستخدمون أو يقرأونه. تكلفة النقرة أكثر تكلفة لأن المستخدم سيأخذ الوقت الكافي للنقر على الإعلان وإعادة توجيهه إلى موقع الويب الخاص بك.

4. 
   

   
   تطوير استراتيجية الإعلان. استخدم الاستراتيجيات التي تتيح لك الحصول على أقصى استفادة من إعلاناتك. تريد نشرها في الوقت المناسب حتى يتمكنوا من الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. يجب عليك أيضًا استخدام الاستراتيجيات التي تستهدف الموقع أو السلوك أو العادات عبر الإنترنت الخاصة بالجمهور المستهدف.
   • من الممكن إدارة التردد وأوقات اليوم الذي يتم فيه عرض إعلاناتك.
   • إعادة الاستهداف هي تقنية تستخدم ملفات تعريف الارتباط. عندما يدخل زائرون جدد موقعك ، يتم تعيين ملف تعريف ارتباط لهم. عندما يستمرون في تصفح الإنترنت ، يعرض ملف تعريف الارتباط إعلانك. تذكر أن ملفات تعريف الارتباط غير المرغوب فيها يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على البائع.
   • الاستهداف الجغرافي يجعل من الممكن استهداف بعض العملاء في مكان معين.
   • يتيح الاستهداف المستند إلى الإنترنت العثور على عملاء استنادًا إلى أنشطتهم عبر الإنترنت.
   • يتيح لك الاستهداف السلوكي العثور على عملاء استنادًا إلى سجل الشراء الخاص بهم.

5. 
   

   
   اختيار شبكة الإعلان. استخدم معلومات حول جمهورك المستهدف لتقييم الشبكات المختلفة واختيار واحدة لإعلاناتك. ما يصلح للبائع الآخر قد لا يصلح لك. فكر في الطريقة التي تريد بها استهداف جمهورك والجانب الجمالي لإعلاناتك.
   • حدد ما إذا كنت تريد استهداف جمهور مصنوع من البائعين أو المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، اختر استهداف عملائك استنادًا إلى مجموعات اجتماعية أو مراكز اهتمامهم.
   • فكر في تجربة المستخدم مع إعلاناتك. اعتمادًا على الشبكة التي تختارها ، يمكن للعملاء رؤية إعلاناتك بناءً على الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها ، أو المنتجات التي اشتروها بالفعل أو اهتماماتهم.
   • اختر تنسيق إعلانات مبهجًا يتوافق مع علامتك التجارية وينقل معلومات حول عملك بطريقة واضحة.

جزء 3 الاتصال بالعملاء من خلال التسويق بواسطة

1. 
   

   
   تعلم تعريف التسويق بواسطة. التسويق هو إرسال واحد عن عملك إلى مجموعة من الأشخاص من خلال. يسمح لك هذا بالترويج لعملك والبقاء على اتصال بعملائك. يمكنك إرسال إعلانات لهم أو طلبات للدخول في أعمال أو طلبات بيع أو تبرعات. إنها وسيلة غير مكلفة وفعالة للوصول إلى جمهور كبير. يمكنك أيضًا إرسال أنواع مختلفة من الاستهداف لأنواع مختلفة من العملاء.

2. 
   

   
   استخدام الأتمتة. استخدم تقنيات التشغيل الآلي لإرسال الآلاف من العملاء إلى قائمة التسويق الخاصة بك. يمكن لبعض البرامج تقسيم قائمتك وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة في بعض الأحيان إلى عملائك. هذا يعطي الانطباع لعملائك بأنك تتصل بهم شخصيًا. ومن بين شركات الأتمتة MailChimp و InfusionSoft و Marketo و HubSpot و Eloqua.

3. 
   

   
   اتبع قوانين البريد المزعج. تعرف على قوانين بلدك فيما يتعلق بالنشاط التجاري ، لأنه قد يتعين عليك إعطاء فرصة لعملائك لإيقاف تلقي إعلاناتك.
   • الشخص أو الشركة التي أتوا منها يجب أن يكون قابلاً للتعريف بوضوح.
   • يجب أن لا يكون العنوان مضللاً.
   • يجب أن تشير إلى أن لديك هو الإعلان.
   • يجب أن تتضمن عنوانًا فعليًا صالحًا يخبر عملائك بمكان وجودك.
   • يجب أن تقدم نظامًا لإلغاء الاشتراك يعمل خلال عشرة أيام عمل.
   • حتى إذا كنت تستخدم شركة خارجية لإدارة التسويق الخاص بك ، فأنت مسؤول عن ما ترسله.

4. 
   

   
   قياس الالتزام والتحويلات. احسب عدد مرات فتح عملائك. يمكنك أيضًا قياس عدد الزيارات إلى موقعك التي تم إنشاؤها بواسطة كل حملة ds. تقييم وتيرة المبيعات. حدد إجمالي دخلك الناتج عن كل حملة. استخدم هذه المعلومات لتصميم حملاتك المستقبلية بواسطة.

جزء 4 جعل المبيعات من خلال البرنامج التابع

1. 
   

   
   تعلم تعريف التسويق التابعة لها. من خلال التسويق التابع ، فإنك توافق على الترويج للمنتجات المتعلقة بالمدونة أو موقع الويب الخاص بك مع الروابط التابعة لها. عندما ينقر زوار مدونتك أو موقعك على الزر التابع ، تتم إعادة توجيههم إلى موقع التاجر. إذا قاموا بعملية شراء ، فستتلقى عمولة. يمكن أن تكون عمولة البيع يورو واحد يصل إلى عشرة آلاف يورو. تعتمد العمولة أساسًا على نوع المنتج المباع.

2. 
   

   
   فهم أساسيات كيف يعمل التسويق التابع. يقدم العديد من البائعين عبر الإنترنت الذين يبيعون منتجات أو خدمات برامج تابعة. إذا قررت الاشتراك في أحد البرامج التابعة ، فستتلقى رابطًا لوضعه على مدونتك. عندما ينقر الزائرون على هذا الرابط ، يقوم الارتباط بتثبيت ملف تعريف ارتباط في متصفحهم الذي يظل نشطًا لفترة معينة ، على سبيل المثال 60 يومًا. إذا اشترى الزائر منتجًا على الموقع يمشي خلال هذا الوقت ، فستتلقى عمولة.
   • معظم الشركات ستوفر روابط أو لافتات أو أزرار جاهزة. يمكنك نسخ الرمز ووضعه على موقع الويب الخاص بك لبدء إرسال العملاء إلى موقع الويب.
   • يمكن للعملاء حذف ملفات تعريف الارتباط الخاصة بهم في أي وقت ، مما يعني أن الارتباط التابع لن يعمل.

3. 
   

   
   فهم لماذا التسويق التابعة لها هو مفيد. التسويق التابعة لها رخيصة. يمكنك الانضمام إلى أحد البرامج التابعة مجانًا ولا يلزمك إدارة التخزين أو إدارة المنتجات أو حتى تقديم خدمة العملاء. بل هو أيضا مصدر الدخل السلبي. يمكنك الاستمرار في كسب المال حتى لو كنت لا تعمل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. أخيرًا ، يسمح لك أيضًا بالعمل من المنزل.

4. 
   

   
   قارن التسويق التابع مع أنواع أخرى من تسييل المدونات. من بين الطرق الأخرى لتحقيق الدخل من مدونتك ، يمكنك إضافة مساحة إعلانية لرعاة مشروعك أو الاشتراك في خدمة وضع إعلانات مثل AdSense. مع هذه البرامج ، يتم الدفع لك كلما نقر العملاء على الإعلان المعروض على صفحة الويب.
   • كثير من الناس الذين يكسبون المال من خلال الإعلانات لديهم مئات أو حتى الآلاف من المواقع. يكتبون محتوى غنيًا لتحسين محرك البحث (SEO) الذي يعيد توجيه حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
   • تكسب المال مقابل كل نقرة. يجب عليك جذب آلاف الزوار إلى موقعك كل يوم على أمل كسب أكثر من بضعة يورو في اليوم. إذا كنت تجذب العديد من العملاء ، يمكنك كسب المال من خلال التسويق التابع لها.

5. 
   

   
   اختر منتجًا مناسبًا لجمهورك. فكر في زوار موقع الويب الخاص بك. إذا كان لديك مدونة حول الخياطة ، فلن تكون فكرة جيدة أن تعلن عن الدمبل. من غير المرجح أن يهتم القراء بهذا النوع من المنتجات. هذا يعني أنهم لن ينقروا على الروابط التابعة وحتى يشترون هذه المنتجات.
   • اسأل نفسك عما إذا كنت ستستخدم هذا المنتج وما إذا كان سيكون مفيدًا لغالبية القراء. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون هذا منتجًا جيدًا لروابطك التابعة.

6. 
   

   
   أعلن عن المنتجات المادية. المنتجات المادية هي السلع التي يمكن لعملائك شراءها. تتراوح العمولة المعتادة للمنتجات المادية بين 4 و 10٪. اختر برنامجًا تابعًا يقوم بتثبيت ملفات تعريف الارتباط التي لا تنتهي صلاحيتها بعد 60 إلى 90 يومًا. يتيح لك ذلك الاسترخاء في الفترة التي يمكنك خلالها تلقي العمولة.
   • للعثور على برنامج فرعي لمنتج تريد الإعلان عنه ، ابحث في الإنترنت عن طريق كتابة "برنامج فرعي". على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن "طبقات البرنامج التابع".
   • إذا كنت تبحث عن منتجات في مكان معين ، فيمكنك إجراء نفس البحث عن طريق استبدال اسم المنتج باسم مكانه. على سبيل المثال ، "برنامج التعليم التابع".

7. 
   

   
   تعزيز منتجات المعلومات. يتم إنشاء معلومات المنتج بواسطة مدون أو مؤلف آخر لتعليم شيء ما. على سبيل المثال ، قد يكون هذا دورة عبر الإنترنت أو كتابًا إلكترونيًا. للعثور على هذه البرامج التابعة ، تحتاج عادةً إلى الاتصال بالمؤلف أو المدون مباشرةً. عادة ما تتراوح العمولات المعتادة للمنتجات الإعلامية بين 30٪ و 50٪.
   • العمولات أعلى بكثير لأن البائع عادةً ما لا يضطر لدفع تكاليف الإنتاج والشحن.

8. 
   

   
   أعلن عن الخدمات. فكر في الخدمات التي تستخدمها وتلك التي يرغب القراء في استخدامها. على سبيل المثال ، قد تعلن أم المدون عن رعاية الطفل أو رعاية الطفل. مع هذه الخدمات ، من المحتمل أن تكسب عمولات متكررة عندما يقوم زوار مدونتك بشراء هذه الخدمات على أساس متكرر. تتراوح العمولة النموذجية لهذه البرامج التابعة بين 15٪ و 30٪. تقدم بعض الخدمات التابعة عمولة أعلى ، اعتمادًا على نوع الخدمة المقدمة.