المحتوى
- مراحل
- جزء 1 من 1: بداية حياتك المهنية في صناعة التسويق
- جزء 2 تصبح مستشار مستقل
- الجزء 3 افتح الاستشارات التسويقية الخاصة بك
يتمثل دور مستشاري التسويق في فهم دوافع المستهلكين وتقديم المشورة للشركات حول أفضل الطرق للوصول إلى السوق المستهدف. يجب أن يستجيبوا للعديد من الوظائف ، مثل تقييم احتياجات عملاء الشركة ، وتخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق على الشبكات الاجتماعية أو غيرها من حملات التسويق ، ومراقبة فعالية استراتيجيات التسويق المختلفة باستخدام الأدوات التحليلية. يمكن أن يكسب مستشار التسويق ما بين 30،000 و 150،000 يورو في السنة ، اعتمادًا على المشروع المنجز. إذا كنت تخطط لاحتضان هذه المهنة ، فستحتاج إلى اتخاذ بعض الخطوات لتحقيق النجاح ، مثل بناء عملائك ، والحصول على شهادة وخبرة مهنية.
مراحل
جزء 1 من 1: بداية حياتك المهنية في صناعة التسويق
-
اتبع التدريب المناسب. الحصول على شهادة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو الإدارة. تقدم العديد من الجامعات برامج تسويقية ، وقد يكون هذا مثالياً للراغبين في ممارسة مهنة استشارية. إذا لم تكن مثل هذه البرامج متوفرة في جامعتك ، فقد تؤدي الوظيفة في إدارة الأعمال أو الاتصالات. مهما كانت الدرجة ، تأكد من حضور الدورات التي ستمنحك الوصول إلى المعلومات ذات الصلة لمهنتك المستقبلية.- يختلف محتوى الدورة التدريبية حسب الجامعة ، ولكنه يبحث عن البرامج التي تركز على العلامات التجارية والعلامات التجارية والمعرفة والاستراتيجيات للوصول إلى مجموعة سكانية وإعلانية وكتابية ومالية محددة.
- اقرأ أوصاف البرنامج بعناية لتحديد ما إذا كانت الفصول التي ستدرسها ستساعدك.
- ناقش أهدافك المهنية مع مرشدك التعليمي واطلب منهم تقديم اقتراحات لبرنامج لمتابعة أو خطوات قد تساعدك في الاقتراب من أهدافك.
-
ابحث عن منظمة طلابية انضم إلى منظمات طلاب التسويق والإدارة. تتمثل إحدى طرق اكتساب الخبرة قبل التخرج في المشاركة في أنشطة المنظمة التي تستهدف المتعلمين في التسويق أو الإدارة. يتيح لك المشاركة النشطة في منظمة طلابية تطبيق المعرفة المكتسبة في الفصول الدراسية وتحسينها.كما يتيح لك اكتساب خبرة قيمة يمكنك إبرازها في سيرتك الذاتية لبناء علاقات مع أصحاب الأعمال المحليين. كل هذه الخبرات والعلاقات سوف تسهل عليك الحصول على وظيفة بعد التخرج. -
إنشاء محفظة. يقدم مستشار التسويق محفظته للعملاء المحتملين ليوضح لهم كل الإمكانات التي لديه. قم بإنشاء محفظة والاحتفاظ بها في الإصدارات الرقمية والطباعة لإظهار جميع المهام التي قمت بها حتى الآن. تحتاج إلى تسليط الضوء على التدريب والعمل الخبرة ، وكذلك جهات الاتصال الخاصة بك وعينات من أفضل المشاريع الخاصة بك.- إذا كانت لديك خبرة في تصميم مواقع الويب ، فيمكنك بسهولة إنشاء موقع ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، فحاول استخدام مواقع الاستضافة مثل wordpress.org أو Tumblr.
- إذا كنت قد اكتسبت بالفعل بعض الخبرة في منظمة طلابية أو خلال فترة تدريب ، فأضف عينات من مستندات التسويق التي كان عليك القيام بها للعملاء (لا تنس أن تطلب الإذن أولاً).
- إذا لم تتح لك الفرصة أبدًا للعمل مع عميل ، فاستخدم المواد التي قمت بإنشائها أثناء دراستك.
- فيما يلي بعض الأمثلة على المواد الإعلانية التي يمكنك استخدامها في محفظتك: الشعارات أو الإعلانات أو الكراسات أو روابط لمواقع الويب أو صفحات الوسائط الاجتماعية التي تعاونت معها.
-
تنطبق على وظائف المبتدئين. قبل البدء في العمل كمستشار تسويقي ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في اكتساب خبرة عمل داخل وكالة إعلانات. ابحث عن وظائف للمبتدئين في الشركات التي يمكن أن توفر لك نوع الخبرة التي تبحث عنها. يمكنك أيضًا البحث عن وظيفة توفر التدريب المستمر والفرص الترويجية.- عند التقدم للحصول على وظيفة ، حاول تكييف سيرتك الذاتية وخطاب التغطية مع المهارات المحددة الموضحة في عرض الوظيفة. لا تكذب وتذكر فقط إبراز المهارات التي يبحث عنها صاحب العمل المحتمل.
-
كن خبيرا تطوير حياتك المهنية في العالم المهني. قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تتمكن من العمل كمستشار ، حيث تبحث شركات الإعلانات غالبًا عن محترفين يتمتعون بخبرة سنوات عديدة. نتيجة لذلك ، قد تضطر إلى العمل لعدة سنوات كوكيل تسويق لتطوير مهاراتك بشكل كامل. خلال هذا الوقت ، اعمل على تعميق معرفتك وتقدمك في حياتك المهنية. خذ مشاريع صعبة وقم بعمل أفضل.
جزء 2 تصبح مستشار مستقل
-
وضع خطة. التنظيم وإدارة الوقت مهارات أساسية لأي مستشار مستقل. قبل اتخاذ قرارك ، استمر في العمل في شركة ، مع فحص بعض الجوانب الأساسية المهمة بعناية. بعض الأسئلة الأساسية حول كيف تتخيل عملك في المستقبل يمكن أن تساعدك على اتخاذ قرار. النظر في بعض الأسئلة المذكورة أدناه لتقرر ما إذا كنت تريد حقا أن تصبح مستقلة.- ما هي أهدافك وأسباب رغبتك في متابعة هذه المهنة؟ إذا لم تكن لديك رؤية قوية لمستقبلك كمستقلة أو إذا لم يكن لديك الدافع الكافي للاستمرار ، فسوف تواجه صعوبة في النجاح كمستشار مستقل. النظر في أهدافك على المدى القصير والطويل قبل اتخاذ قرار.
- هل تحتاج إلى أي شهادة أو تصريح خاص؟ بناءً على تخصصك في مجال التسويق ، قد تحتاج إلى نوع من الشهادات أو ترخيص خاص لتتمكن من العمل كمستقلة. تحقق هذا الجانب قبل اتخاذ أي إجراء آخر.
- هل لديك خبرة كافية للعمل بنفسك؟ يريد العملاء توظيف مستشارين ذوي خبرة وكفاءة. حاول معرفة ما إذا كانت تجربتك المهنية غنية بما يكفي لتلبية جميع متطلبات العملاء أو إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الوقت لاكتساب الخبرة.
- هل لديك بالفعل جهات اتصال كافية لبدء العمل كمستشار مستقل؟ يجب أن يكون لدى مستشار التسويق المستقل قائمة من العملاء المحتملين للشروع في هذه التجربة. فكر في عملائك المحتملين واسأل نفسك بشكل ملموس عما إذا كنت ستتمكن من إنشاء شبكتك الخاصة.
- هل لديك شعور بالتنظيم؟ المنظمة عنصر حاسم لأي شخص يعمل بشكل مستقل. في الواقع ، سوف تضطر إلى إدارة وقتك ، وعملك وعملائك. حدد ما إذا كنت شخصًا منظمًا بما يكفي للتعامل مع كل هذه المسؤوليات.
-
أن تكون معتمدة. الحصول على التصاريح والشهادات المطلوبة في الصناعة. إذا لاحظت أنك بحاجة إلى شهادات أو تراخيص للدخول في صناعة التسويق ، فحاول الحصول عليها قبل أن تبدأ. بالإضافة إلى ذلك ، حتى لو لم تكن في حاجة إليها ، يمكنك محاولة الحصول على شهادة من إحدى منظمات المبيعات لتُظهر للعملاء أنك محترف حسن السمعة.- ابحث عبر الإنترنت عن جمعية أو وكالة يمكنها تزويدك بشهادة مهنية. هذا سيساعدك على التميز من المنافسة وكسب ثقة العملاء في المستقبل.
-
ضع نفسك في السوق الخاص بك. من المهم أن تعرف جمهورك المستهدف قبل البدء وأن يساعدك مكانتك الخاصة في جذب المزيد من العملاء ، مقارنةً بمحاولة تقديم خدماتك للجميع. حاول التركيز على مجموعة صغيرة جدًا من الأفراد الذين تريد العمل معهم معًا.- ومن الأمثلة الجيدة على ذلك استهداف أصحاب المتاجر في منطقة عصرية بالمدينة أو المكاتب الطبية المحلية التي تفتح أبوابها.
-
تطوير العلامة التجارية الخاصة بك. إن الترويج لصورة العلامة التجارية أمر مهم لأنه سيساعدك على تقديم خدمة جيدة وجذب عملاء جدد. عند إنشاء علامتك التجارية ، فكر في عملائك وما يتوقعونه منك. أثناء قيامك بتطوير خدماتك والترويج لها ، تأكد من أن كل ما تقوم به يتناسب مع العلامة التجارية التي تخطط لتأسيسها.- على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جذب أصحاب المتاجر الصغيرة ، يمكن للعملاء توقع حصولك على معرفة جيدة بصناعة الأزياء وارتداء ملابس أنيقة. لذلك ، يجب أن تعكس شعاراتك وميزاتك الشخصية ومظهرك الشخصي هذه القيم.
- ضع في اعتبارك أن تطوير وإنشاء علامة تجارية يستغرق وقتًا وجهدًا. لذا كن صبورا.
-
الحصول على فكرة عن أسعار الخدمة. القيام ببعض الأبحاث حول سعر توفير مستشار التسويق. يمكن أن يكون من الصعب تحديد كيفية تحصيل رسوم من العميل ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي تحليل رسوم خدمة منافسيك وتحديد سعر تنافسي. لذا ، فأنت تعلم أنك لن تعاني من أي عيب تنافسي بسبب أسعارك وقد تمكنت من العثور على جميع أسرار كيفية تحديد الأسعار.- قد يدرج بعض مستشاري التسويق أسعارهم وخدماتهم على الإنترنت ، ولكن يمكنك أيضًا الاتصال بهم لمعرفة المزيد عنها. اتصل بالاستشاريين المستقلين وشركات التسويق في منطقتك واطلب منهم إرسال كتيب مفصل عن خدماتهم وأسعارهم.
-
أولا رفع العقد. حاول الحصول على عقود عمل مع شركة استشارية كبيرة في مجال التسويق. قد يصبح مستشار التسويق المستقل أمرًا شاقًا وقد تواجه صعوبة في العثور على عدد كافٍ من العملاء. إذا كنت لا تزال مترددًا في البدء في هذه المغامرة بنفسك ، فكر في العمل لدى شركة كبيرة ستوفر لك مزيدًا من الأمان. -
إنشاء علاقات. سواء اخترت أن تكون مستقلاً أم لا ، يجب عليك بناء علاقات باستمرار. كلما زادت أهمية شبكة جهات الاتصال الخاصة بك وتسمح لك بتطوير عميل ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك العمل كمستشار مستقل عندما تكون جاهزًا للانتقال.
الجزء 3 افتح الاستشارات التسويقية الخاصة بك
-
اختيار موقع للشركة. بمجرد اتخاذ القرار بفتح عملك ، يجب عليك اختيار أفضل مكان لتسويته. هناك خياران لك: العمل من المنزل أو استئجار المكاتب. يسمح لك الخيار الأول بتخفيض جميع النفقات ، لكن الخيار الثاني سيزيد من ظهورك ويوفر إطارًا أكثر ملاءمة لاستيعاب عملائك. قم بتقييم مزايا وعيوب كل خيار واختر الخيار الذي يناسب احتياجاتك. -
النظر في توظيف الموظفين. قد لا تحتاج إلى موظفين من البداية ، ولكن بمجرد أن تبدأ الأعمال التجارية في النمو ، قد يكون وجود مساعد يجيب على الهاتف ويتولى وظائف صغيرة أخرى مساعدة كبيرة. ومع ذلك ، قبل تعيين شخص ما ، فكر بشكل ملموس في احتياجاتك الجديدة والمهام التي ينبغي أن يؤديها المساعد.- ضع في اعتبارك أنه يمكنك دائمًا استئجار شخص ما في المستقبل إذا كنت مشغولًا جدًا في إدارة المهام اليومية ، ولكن فصل الموظف الذي لن يخدمك سيكون أكثر صعوبة.
-
حدد الأسعار المطبقة على خدماتك. استخدم المعلومات التي تم جمعها خلال بحثك السابق لمساعدتك في تحديد رسوم الاستشارات الخاصة بك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، قم بإنشاء كتيب يوضح الخدمات المقدمة والرسوم المرتبطة بكل منها.- يجب أن تكون أسعارك تنافسية مع المعدلات التي يفرضها منافسيك ، ولكن يجب عليك أيضًا التأكد من أنها تغطي جميع نفقات الشركة.
- يجب أن يشتمل الكتيب على معلومات حول أسعارك التي يتم فرضها في الساعة ، ولكل مشروع ، وكذلك طرق الفوترة مقابل رسوم خدمة معينة.
-
تعزيز عملك. الترويج لنشاطك التجاري لا يقل أهمية عن جعل نفسك معروفًا للعملاء. يمكنك الترويج لخدماتك باستخدام الكتيبات أو الإعلانات أو الرسائل الإخبارية أو الخطب أو تقنيات التنقيب عن الهاتف أو التوصيات.- يجب أن تحتوي كتيباتك على معلومات حول خدماتك وأصولك وهويتك وعملائك.
- إذا اخترت التنقيب عن الهاتف ، فاكتب واحدة صغيرة وتمارس عدة مرات قبل إجراء المكالمة الأولى.
- إذا كنت ستستخدم الإعلانات ، فقم بنشرها في المنشورات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية في منطقتك ، فابحث عن منشور شهري لملف التعريف السكاني هذا.
- تذكر أن تعمل كمتحدث متطوع إذا كانت هذه الميزة تناسبك.
- اطلب من زبائنك السابقين أن يوصي بخدماتك لأشخاص آخرين.