كيف تصبح الدلال

المحتوى

• مراحل
• طريقة 1 من 3: اكتشف عالم المزادات
• طريقة 2 من 3: الحصول على الترخيص الخاص بك
• طريقة 3 من 3: مملة في عالم المزادات
• طريقة 4 من 5: اصعد إلى قمة السلم

في هذه المقالة: اكتشاف عالم المزادات الحصول على ترخيصك في عالم المزاداتالوصول إلى أعلى المقاييسالمراجع

30 يورو؟ 40 €؟ 50 €؟ 60 €؟ يعتقد معظم الناس أن المهارة الرئيسية للمزاد هي خطابه السريع بشكل لا يصدق ، لكن المهمة أكثر تعقيدًا. إن مشاركته من وراء الكواليس مهمة لنجاح المزاد بقدر أهمية مهاراته المقنعة. يؤدي المزادات العديد من الوظائف في التسويق والعلاقات العامة وإدارة الشركات والمحاسبة والإدارة. في هذه المقالة ، نوضح كيف تصبح الدلال.

مراحل

طريقة 1 من 3: اكتشف عالم المزادات

1. 
   

   
   الحصول على درجة البكالوريوس أو درجة معادلة. من أجل الحصول على ترخيص (أو أن تؤخذ على محمل الجد) ، سوف تحتاج إلى الحصول على واحدة من هذه الدرجات. في المدرسة ، أخذ دروس في الخطابة والتسويق والتاريخ والأعمال والزراعة. ستساعدك هذه الدورات في الاستعداد للأدوار المختلفة المطلوبة كدليل.
   • على الرغم من أن الجامعة ليست ضرورية ، إلا أنها قد تكون مفيدة. وفقًا لمسح أجرته الرابطة الوطنية للمزاد العلني (NAA) ، فإن 35٪ من مزادات المزاد يحملون شهادات و 36٪ لديهم خبرة جامعية.

2. 
   

   
   حضور المزادات. هذه هي الخطوة الأولى لتصبح الدلال. البدء في حضور المزادات! انظر إلى الأدوار المختلفة للمزاد خلال يوم مزادات نموذجي. لاحظ أفعاله وقراراته ومهاراته. دوره ليس مجرد الحديث بسرعة.

3. 
   

   
   
   
   العمل بدوام جزئي لشركة مزاد. إذا كنت في المدرسة الثانوية أو كنت تبحث فقط عن بعض الخبرة ، ابدأ العمل في شركة مزادات ، بغض النظر عن المهام التي تحتاج إلى القيام بها. حتى لو قمت بتنظيم الأجزاء للبيع فقط أو اكتسحت الأرضية ، فيمكنها فتح الأبواب لك.
   • العمل كمساعد. تمرير العناصر إلى الدلال ومساعدته في السيطرة على اللعبة.
   • العمل كمراقب للمزاد. يحتاج الدلال إلى المساعدة في تحديد من يقوم بتقديم العطاءات ، خاصة في مزادات المزاد ، مع الكثير من المشاركين. يحدد المراقب مقدمي العروض الذين لا يراه الدلال.
   • ساعد في تنظيم المزاد قبل أن يبدأ. يحتاج البائعون إلى المساعدة في فك عرض العناصر وتثبيتها للعرض والبيع وتثبيتها. تعرف على المزيد حول هذا النوع من الأعمال من خلال العمل في فريق التثبيت.

4. 
   

   
   قم بالبحث في القوانين الوطنية أو المحلية فيما يتعلق بشروط الحصول على ترخيص. الآن بعد أن اكتشفت هذا العالم ، هل تحب ما تراه؟ يمكنك أن تقرر إذا كنت ترغب في الحصول على الترخيص الخاص بك وتصبح بائعًا بالمزاد العلني. حاليًا ، تتطلب 37 ولاية أمريكية ترخيصًا. اتبع الخطوات اللازمة للحصول على الترخيص الخاص بك ، وفقا لمعايير الدولة التي أنت فيها.
   • تتطلب بعض الولايات منك الذهاب إلى مدرسة تابعة لـ NAA ، والبعض الآخر يحتاج إلى سنة أو سنتين من الخبرة قبل أن يُسمح لك بالامتحان النهائي ، والبعض الآخر يرغب في الحصول على تدريب مهني رسمي والبعض الآخر يتيح مزيجًا من أنواع الخبرة المذكورة أعلاه. إذا كانت لديك الفرصة للحصول على خبرة عملية ، فقد لا تحتاج إلى أخذ دروس.

5. 
   

   
   
   
   البدء في العمل للحفلات الخيرية. أنت لا تحتاج إلى ترخيص لتكون الدلال للمزادات الخيرية. إنه عمل تطوعي بشكل أساسي (لا تكسب المال) ولذا فهو مفتوح لأولئك الذين يرغبون في تكريس وقتهم. هذه طريقة رائعة لبدء تطوير سيرتك الذاتية وكونك معروفًا بهذه الوسيلة. في الوقت المناسب ، كل شيء يعتمد على سمعتك. ويجب ألا ننسى أنها أيضًا قضية جيدة.

طريقة 2 من 3: الحصول على الترخيص الخاص بك

1. 
   

   
   الذهاب إلى مدرسة الدلال. على الرغم من أنها ليست ضرورية دائمًا ، إلا أنها بالتأكيد تجربة رائعة. ما لم تعرف الأشخاص المناسبين الذين يدخلونك إلى هذه البيئة ، فإن المدرسة هي الطريقة الصحيحة لك. لدى NAA قائمة بالمدارس على موقع الويب الخاص بها.
   • حاليًا ، لدى NAA مدارس في الولايات المتحدة وكندا وجنوب إفريقيا وفرع في أستراليا. بناءً على موقعك ، قد تتمكن من العثور على دورة تدوم بضعة أسابيع أو قد تضطر إلى اختيار دورة تدوم جامعة فصل دراسي. في أي حال ، أنها ليست طويلة جدا.
     • اختر بين مدرسة في الموقع أو برنامج عن بعد. تقع مدارس الدلال في جميع أنحاء العالم والعديد من البرامج متاحة على الإنترنت. سوف تحضر دورات في المزادات والتسويق وإدارة الأعمال الأساسية.

2. 
   

   
   العثور على التدريب المهني. تتطلب بعض الولايات مثل أوهايو وتينيسي سنة أو سنتين من الخبرة قبل أن يُسمح لك بإجراء الاختبار. ولكن بغض النظر عن قواعد اختصاصك ، من الأفضل أن تبدأ في اكتساب الخبرة في أسرع وقت ممكن.
   • هناك رخصة الدلال. عادة ما تكون نقطة انطلاق (إلزامية في كثير من الأحيان) في الولايات التي تتطلب خبرة قبل الامتحان. رسوم الامتحانات حاليا حوالي بضع مئات من الدولارات في معظم المناطق.

3. 
   

   
   اجتياز الامتحان. في معظم المناطق ، فهي فصلية. يجب أن يكون لدى ولايتك معلومات حول كيفية دراستك للاختبار ، مثل كتاب تكساس الأخضر. ولكن بما أنك دخلت عالم المزادات بالفعل ، فستحصل على الكثير من الموارد الأخرى.
   • في بعض الولايات توجد قوانين المعاملة بالمثل. هذا يعني أن ترخيصك سيكون ساري المفعول في الولايات التي تتعرف عليه ، لكنه لن يكون ساري المفعول في حالات أخرى. إذا كنت ترغب في الحصول على ترخيص في حالة لا تعمل بنفس الطريقة التي حصلت بها على الترخيص ، فستحتاج إلى إكمال معاييرها واجتياز الاختبار.

4. 
   

   
   التقدم بطلب للحصول على ترخيص بمجرد اجتيازك للاختبار واجتيازه (إذا فشلت ، يمكنك عادةً إعادته مرة ثانية في العام التالي) ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على الترخيص الخاص بك. هذا يثبت أنك نجحت وأنك الآن رسميًا في المزاد. تهانينا! ومع ذلك ، سوف لا يزال يكلفك بضع مئات من الدولارات.

5. 
   

   
   دمج منظمة مهنية. معظم الولايات الأمريكية لديها منظمة مهنية للمزادات. المنظمات الوطنية موجودة أيضا وتقدم التعليم المستمر وغيرها من الموارد لأعضائها. NAA هو مكان رائع للبدء. هناك أيضا مؤتمرات يمكنك حضورها.
   • تقدم العديد من المنظمات ، بما في ذلك مستوى الولاية ، الفرصة لاختبار تجار المزاد لإثبات خبراتهم. يزيد اعتمادك أو اعتمادك من مصداقيتك واحترافك كمزاد.

6. 
   

   
   ممارسة وظيفة أخرى في نفس الوقت. من الصعب أن تنجح بين عشية وضحاها كمزاد. احتفظ بوظيفة منتظمة أو احتفظ بوظيفتك الحالية حتى تنجح بدرجة كافية لاستبدال راتب منتظم. معظم المزادات تبدأ بدوام جزئي.

طريقة 3 من 3: مملة في عالم المزادات

1. 
   

   
   العمل لصالح شركة مزاد أو دار مزادات. معظم الشركات هي شركات مزايدة مستقلة ، أشخاص مثلك بدأوا كمزادون ، ثم بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. ومع ذلك ، هناك أيضا سلاسل ضخمة من بيوت المزادات. كما هو الحال في جميع المجالات ، بعضها أفضل من غيرها ، لكنك لن تعرف أبدًا ما إذا كنت لا تحاول ذلك.
   • حاول العثور على شركة مزادات متخصصة في مجالك (الزراعة والتحف وما إلى ذلك) ومستعدة للعمل معك ومع الجدول الزمني الخاص بك. هل سيقومون بتدريبك؟ ماذا ستكون الرسوم؟ هل ستكون موظفًا أو رائد أعمال؟ هذه هي الأسئلة التي يجب مراعاتها عند البحث عن وظيفة.

2. 
   

   
   تصبح خبيرا في مواضيع مختلفة. غالباً ما يتم البحث عن المزادات بناءً على خبرتهم في مجالات معينة. يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على كائن ما وتحديد الحالة الموجودة فيه وما هي العوامل المهمة التي يجب معرفتها بشأنه. إذا أهملت خدشًا ، فيمكنك بدء المزايدة بسعر مرتفع للغاية. فيما يلي أكثر المواضيع شيوعًا للمزادات.
   • تعرف على الثروة الحيوانية والزراعة. العديد من المزادات تبيع المواشي والمعدات الزراعية.
   • الحصول على المعرفة حول التحف.تشمل المزادات بانتظام التحف وقد يكون من المفيد معرفة معلومات حول الكائنات وفترات تاريخية مختلفة.
   • بيع المركبات كخبير. تعرف على العلامات التجارية والنماذج والسنوات والمحركات بالإضافة إلى القصص الفريدة حول المركبات.
     • بعض الدول ، مثل تينيسي مرة أخرى ، لديها ترخيص محدد لمزادات السيارات العامة.

3. 
   

   
   سوق المزادات الخاصة بك. ستكون مسؤولاً مسؤولية كبيرة عن المشاركة في مزاداتك. من أجل الحصول على مزايدين ، ستحتاج إلى بدء تسويق مزاداتك من خلال الوسائط المناسبة والأماكن المناسبة والأوقات المناسبة والأشخاص المناسبين. إذا تم إجراء المزاد ولم يتم بيع المنتجات ، فلن يكون عميلك سعيدًا.
   • من المهم أن تعرف جمهورك. إن المزاد الذي يحتوي على ذكريات Elvis وآلاف LPs مختلف تمامًا عن البيع الذي يتميز بالفن الحديث في القرن التاسع عشر والصين الجميلة. سيكون مدى شبكتك مهمًا للغاية.

4. 
   

   
   يتحركوا. إذا كنت تعيش في منطقة بها عدد قليل من السكان ، فمن الواضح أنك ستنجح في مكان آخر. فكر في إنشاء جهات اتصال في جميع أنحاء منطقتك أو حتى الانتقال إلى منطقة ملائمة لتخصصك (حيث تعمل كثيرًا في الزراعة أو مجرد منطقة مزدهرة لتبدأ بها). كلما زاد عدد جهات الاتصال لديك ، كلما كان نموك أفضل.

طريقة 4 من 5: اصعد إلى قمة السلم

1. 
   

   
   تدرب على إقناع مقدمي العروض. استخدم مرآة ، سجل ، قدم العروض ، واستخدم مهاراتك في الأماكن العامة. إذا كنت قد أنجزت مدرسة للمزاد العلني ، فسيكونون قد أعدوك بالفعل لذلك. إن إقناع جمهورك هو عمل فني لأنك سوف تشجب العناصر المعروضة في المزاد بينما تكون على اتصال مباشر مع العملاء. تحسين مهاراتك من خلال ممارسة بانتظام.
   • من الواضح أن إقناع الطالب هو الجزء الأكثر وضوحًا من وظيفة الدلال ، لكنه جزء صغير جدًا منه. من المهم أيضًا أن تكون شخصية جذابة ، ومسوقًا جيدًا ولديك مهارات إدارية جيدة للبدء.

2. 
   

   
   تصبح ميسرا الدلال الجيد ليس مجرد شخص يعرف هدفه ويستطيع التحدث بسرعة يبعث على السخرية بينما يكون واضحًا. انه ينعش الغرفة بأكملها. يمكن للمزاد الذي يستهوي جمهوره أن يرفع الأسعار بنسبة تصل إلى 20٪ ، وإذا لم تقدم عرض الحشد ، فسيكون المزاد كارثة.
   • إذا لم يكن الأمر واضحًا حتى ذلك الحين ، فستعمل على ارتكاب معظم الوقت. لذا كلما دفعت مقابل جمهورك ، كلما كسبت أفضل. لذلك عليك أن تعمل!
   • إلى حد ما ، سوف تقنع جمهورك بدفع المزيد. سيبدأ الناس تلقائيًا بالتردد عندما ترتفع الأسعار. عملك هو أن تكون مقنعا وإقناعهم (دون أن يدركوا) أنهم يتخذون قرارًا جيدًا عن طريق المزايدة.

3. 
   

   
   كن متروكًا لها. الدلال جيدة وغالبا ما تكون أنيقة جدا. ستكون قادرًا على العمل مع العناصر باهظة الثمن ويجب عليك تكييف سلوكك مع الموقف. لا تستدعي مقدمي العروض "المرأة التي ترتدي القبعة البرتقالية هناك" ولا توجه أصابع الاتهام أبداً. سوف تعمل مع السيدات والسادة ، وستظل دائمًا أنيقًا للغاية.
   • إذا دخلت التلفزيون ، فسيكون هناك بروتوكول مختلف. سيتعين عليك مخاطبة المشاهدين الذين قاموا للتو بتشغيل تليفزيونهم. زد من سحرك ، وكن لبقًا ، وارتدي رأسًا أو ربطة عنق زاهية الألوان.

4. 
   

   
   يجب أن يكون مفهوما أن هذه المهمة تتطلب عملا أكثر مما يبدو. بالإضافة إلى جميع الأعمال التحضيرية التي سيتعين عليك القيام بها (العمل مع العملاء والتجار وما إلى ذلك) وإدارة المزاد ، سيكون عليك حل التفاصيل الصغيرة كل يوم. وسوف يكونون كثيرون.
   • بالنسبة للمبتدئين ، ستعمل مع مقدمي العروض الغائبين ، وإدارة أسعار الاحتياطيات (في بعض الأحيان ، لا يرغب المالك في خفض السعر إلى الحد الأدنى وقد ينزعج) ويدير المنافسة بين المبيعات. سيرسل إليك الأشخاص جميع أسئلتهم ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا بكل الإجابات.