المحتوى
- مراحل
- جزء 1 استخدام الشبكات الاجتماعية والبرامج الحكومية
- الجزء 2 البحث عن صناديق الاستثمار المهنية
- الجزء 3 - بيع فكرتك عن الأعمال الناشئة إلى المستثمرين
- جزء 4 من 4: الاستفادة القصوى من تبرعات المستثمر
وغالبًا ما يطلق على رأس المال الذي يقرضه المستثمرون للمساعدة في بدء عمل تجاري جديد الوساطة الرئيسية. إذا كنت صاحب عمل متفائل ، فيمكنك البدء في البحث عن مستثمرين محتملين من خلال التحدث إلى أصدقائك وعائلتك ، وبناء علاقات مع أطراف أخرى ، وحضور أحداث بدء التشغيل. من أجل كسب ثقة المستثمرين (وبالتالي أموالهم) ، يجب عليك أن تثبت لهم أنك وضعت خطة عمل لتحويل أفكارك إلى عمل مربح.
مراحل
جزء 1 استخدام الشبكات الاجتماعية والبرامج الحكومية
- التحدث مع أصدقائك وعائلتك. غالبًا ما يكون الأشخاص الأقرب إليك أكثر حماسة لرؤيتك تدرك حلمك. لهذا السبب يجب أن يكونوا أول الأشخاص الذين يجب أن تتحدث معهم عندما يحين الوقت لبدء جمع رأس المال من أجل بدء أعمال تجارية. خذ الوقت الكافي للتحدث إليهم حول رؤية أعمالهم وشرح كيفية استخدامك للمال.
- قد لا يتمكن أحبابك من مطابقة تبرعات المستثمرين المحترفين. ومع ذلك ، فإن كل يورو تتلقاه سوف يجعلك أقرب إلى هدفك.
تقييم مزايا وعيوب الاتصال الأقارب. إن الاستغناء عن سخاء الأشخاص الذين تعرفهم لا يخلو من المخاطرة. من ناحية ، من غير المحتمل أن يرفضوا طلبك. من ناحية أخرى ، سيكون هناك دائمًا خطر أن تخسر الأموال التي تقترضها إذا فشلت جهودك. تأكد من أنك درست الموقف من كل زاوية قبل التقدم بطلب أو قبول قرض كبير.- النظر في كتابة بعض الوثائق لإضفاء الطابع الرسمي على الاتفاقية. إن وجود وثيقة ملزمة قانونًا تؤكد التزامك المالي تجاه أحد أفراد أسرتك ووعدك بالاحتفاظ بها سوف يساعدك كلاهما على راحة البال.
-
الاستفادة من التمويل الجماعي. مع الاندماج المتزايد للإنترنت في الأعمال التجارية ، يلجأ عدد أكبر من قادة الأعمال إلى منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter أو Babeldoor أو Biznessful للحصول على رأس مال ناشئ. مع هذا الحل للتمويل ، يمكن للمستثمرين أن يقرروا التبرع بقدر ما يريدون. وبهذه الطريقة ، يتم تقليل المخاطر الإجمالية إلى الحد الأدنى ، وهو ما من المرجح أن يجذب المانحين.- تضمين عرض تقديمي مفصل لخطة عملك أو منتجك. سيكون العرض تقديميًا مكتوبًا في البداية ومصمم لبيع إمكانات فكرتك للموظفين.
-
تقديم مكافآت للجهات المانحة الخاصة بك. مفتاح التمويل الجماعي الناجح ليس فقط لإنشاء عرض تقديمي جيد ، ولكن أيضًا لتوفير فوائد للمانحين في شكل عائد على الاستثمار. على سبيل المثال ، إذا قدم لك شخص ما 100 دولار ، فقد يكون لديه حق الوصول المبكر إلى إصدار تجريبي من المنتج ، بينما يمكن للشخص الذي يستثمر 1000 دولار أن يتأهل للحصول على حالة الراعي الرسمي أو يتلقى دعوة حصرية لإطلاق الشركة. .- تأكد من تحديد تاريخ تقريبي يمكن من خلاله أن يتوقع المانحون تحصيل مكافآتهم.
-
التقدم بطلب للحصول على منحة حكومية. إذا كنت تبحث عن فرصة لجمع أموال مبدئية لبدء التشغيل ، فقدم طلبًا للحصول على منحة بموجب برنامج تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة. في فرنسا ، سيتعين عليك الاقتراب من Bpifrance ، وهي هيئة عامة تقدم المساعدة والدعم المالي للشركات الصغيرة والمتوسطة ، عن طريق تسهيل الوصول إلى البنوك والمستثمرين في الأسهم. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى تقديم ملف كامل ودقيق.- تفضل بزيارة هذا الموقع لاكتشاف قائمة حلول التمويل المتاحة وتحديد ما إذا كان عملك مؤهلاً أم لا.
- حتى إذا لم يتم تقديم عقد لك في نهاية اليوم ، فقد يكون تفسير مشروعك والدفاع عنه ممارسة ممتازة لتقديم عرض تقديمي أكثر استهدافًا للمستثمرين المحتملين.
الجزء 2 البحث عن صناديق الاستثمار المهنية
-
إجراء اتصالات لمعرفة المستثمرين الخارجيين. شارك فكرتك مع شركاء العمل الذين لديهم اتصالات مع شخصيات مهمة في الصناعة. قد يعرفون شخصًا يرغب في التفكير في دعم فكرتك مالياً إذا بدا أنها واعدة. كل ما تحتاجه هو طرف مهتم لتحريك الأمور.- اطلب من أصدقائك وعائلتك تمريرها أيضًا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون مشروعك ، زاد احتمال ضمان الالتزام.
-
حضور مؤتمر للشركات الناشئة هذه الأحداث تعطي قادة الأعمال الفرصة للقاء مباشر مع المستثمرين المحتملين والتحدث عن مشاريعهم. ابحث عن مؤتمرات البدء في منطقتك لشراء التذاكر أو حجز مكان كمقدم. ستحتاج إلى عرض تقديمي مفصل أو نموذج تشغيلي أولي لمنتجك إذا كنت تريد حجز مكانك كمقدم.- أكبر ميزة لتعريض مفهومك لهذا النوع من الأحداث هو أنه يسمح لك بالاتصال المباشر مع المستثمرين المحتملين.
-
الحصول على قرض. اذهب إلى البنك الذي تتعامل معه وتحدث إلى مسؤول القرض حول كيفية التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير. يجب أن تكون لديك فكرة عن المبلغ الذي ستحتاجه لبدء التداول ويجب أن تلتزم بسداد المبلغ وفقًا لشروط البنك.معالجة طلبك بنفس الطريقة مثل أي عرض تقديمي آخر. بمعنى آخر ، حاول أن تكون محترفًا ومتحمسًا واستعد لبيع المقرض المحتمل لفكرة عملك الناشئة.- قدر الإمكان ، ابحث عن المؤسسات التي تدعمها المؤسسات الوطنية لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة مثل غرفة التجارة والصناعة. هذه المؤسسات عادة ما تكون أكثر تساهلاً عندما يتعلق الأمر بقضايا مثل هياكل السداد وأسعار الفائدة.
-
العمل مع شركة رأس المال الاستثماري. هذه هي الشركات التي تحقق أرباحًا من خلال الاستثمار في شركات جديدة واعدة. قد يكون تقديم منتجك أو مشروعك إلى إحدى هذه الشركات طريقة رائعة للحصول على جزء كبير من رأس المال الأساسي في معاملة واحدة.- سيرغب المستثمرون في شركة رأس المال الاستثماري في التأكد من أنك درست جميع جوانب نموذج عملك والربحية المقدرة والديموغرافية. إذا كان نشاطك التجاري الصغير لا يدر المال ، فهو ليس مربحًا.
- نظرًا لأن هذه الشركات غالبًا ما تكون على استعداد لتحمل المخاطر على الاستثمارات ذات المخاطر العالية ، فمن المرجح أن تحصل على التزام. ولكن العيب هو أنها تميل إلى تحديد سعر فائدة أعلى للعبة تستحق ذلك.
-
لفت الانتباه إلى ملاك bizness. يُعرف الأفراد الأثرياء الذين يقدمون أموالًا للشركات المبتدئة للحصول على حصة من الشركة باسم ملائكة الأعمال أو المستثمرين الملاك. لا يهتم هؤلاء الأشخاص بشكل عام بضمان عائد شركات المخاطر أو المستثمرين من القطاع الخاص. ومع ذلك ، سوف يتبرعون لأسباب شخصية أو خيرية.- قد يكون من الصعب العثور على مستثمرين ملاك لأنهم عادةً لا يعلنون. ومع ذلك ، يمكنك زيادة فرصك عن طريق الاتصال بالشركاء الذين لديهم علاقات مع المتقاعدين والذين يرغبون في مد يد العون في عالم الأعمال.
- لا تنس هذا: نظرًا لأن الملائكة ستشتري شركتك ، فقد يتوقعون بعض القوة على إدارة الشركة.
الجزء 3 - بيع فكرتك عن الأعمال الناشئة إلى المستثمرين
-
قم بإنشاء نموذج أو نموذج أولي لمنتجك. قبل أن يتمكن المستثمر المحتمل من الحكم على ما إذا كان سيتم استخدام أمواله استخدامًا جيدًا ، سيريد معرفة ماهية الشركة. إذا كانت الفكرة التي تقدمها هي منتج (مثل الأجهزة أو الأجهزة) ، فقم بتطوير نموذج تشغيلي. إن امتلاكك شيئًا لإظهار أن المانحين لديك سيجعلهم يشعرون بأمان أكبر بشأن الاستثمار.- لا ينبغي أن تكلف الكثير لبناء وحدة أو وحدتين أساسيتين. في الواقع ، من المحتمل أن تكون قادرًا على تغطية تكلفة الإنتاج من خلال الهدايا التي تلقيتها من معرفتك الشخصية.
-
تقييم رد فعل المستهلك على المنتج الخاص بك. تشكيل مجموعة من المتطوعين لتكون بمثابة سوق الاختبار. أعطهم عينة مما تقدمه لهم ، ثم اطلب منهم التعليق على ما يحلو لهم أم لا. بفضل إجاباتهم ، سيكون لديك فكرة عن التحسينات التي يجب إدخالها على المنتج قبل إطلاقه في السوق.- للتأكد من أن الآراء التي تتلقاها غير متحيزة ، من الأفضل عمومًا تجنيد أشخاص لا تعرفهم.
- النظر في دفع مبلغ صغير من المال عن الوقت الذي يقضونه في العمل. من المحتمل أن تجذب المزيد من المتطوعين بهذه الطريقة.
-
أظهر للمستثمرين أنك تستخدم موارد محدودة. حقق أقصى استفادة من منتجك أو نموذج عملك قبل التقدم بطلب للحصول على التمويل. كلما تم تطويره ، سيتمكن المستثمرون أكثر من تصور ذلك في شكله النهائي.- كجزء من العرض التقديمي ، ركز على كل ما حققته دون مساعدة خارجية. وبهذه الطريقة ، فإن حقيقة عدم وجود مستثمرين في البداية يمكن أن تنتقل من الضعف إلى البيع.
- لن يتطلب تحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة اتباع نهج أكثر تنظيماً فحسب ، بل سيترك أيضًا القليل من التخمين حول كيفية تطوير منتجك. الأهم من ذلك ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة لك.
-
تقديم تقدير دقيق للنفقات الخاصة بك. فكر في مقدار الأموال اللازمة لإعداد منتجك للتسويق. وبهذه الطريقة ، يمكنك تقديم عطاءات بمبلغ الحد الأدنى الذي تحتاجه وتجنب إنشاء توقعات غير واقعية. إن مطالبة المستثمرين المحتملين بجهد التمويل الأول قد يثبطهم.- أن تكون قادرًا على ذكر مبلغ معين يمكن أن يحجب بعض المستثمرين الذين لا يريدون أو لا يستطيعون توفير الأموال اللازمة.
- في هذه المرحلة ، ستركز أساسًا على تكلفة الإنتاج أو التشغيل نفسه ، بحيث يمكنك في الوقت الحالي تخصيص بعض الجوانب مثل استئجار عقار أو تعيين موظفين مدفوعين في الوقت المحدد.
-
وضع خطة محددة لرأس المال الأولي الخاص بك. لا يكفي أن نقول إنك بحاجة إلى 700000 يورو لوضع منتجك في السوق. أثناء العرض التقديمي ، يأمل المستثمرون في معرفة كيفية التخطيط لاستخدام مساهماتهم ، وكذلك كيفية الإبلاغ في النهاية. لهذا ، ستحتاج إلى تقسيم نفقاتك المخططة إلى تحليل منظم يوضح تكلفة كل مرحلة.- على سبيل المثال ، سيتكلف تعيين فريق من ثلاثة مهندسين كمبيوتر لتصميم برامج جديدة لمدة 8 أشهر بمبلغ 12000 يورو شهريًا حوالي 300000 يورو.
- إن إثبات فهم مفصل لمبلغ أموالك كشركة ناشئة يوضح للمستثمرين أنك مسؤول وأنك بالتالي ستشكل مخاطرة أقل بالنسبة لهم.
جزء 4 من 4: الاستفادة القصوى من تبرعات المستثمر
-
صمم الخطة ب إذا لم يتحقق الهدف الأولي. حتى لو كان لديك فكرة مبتكرة ، وعرض تقديمي قوي ، ونموذج أولي متطور ، فقد لا تتمكن من تحقيق هدفك. الاستعداد لمواجهة العقبات غير المتوقعة من خلال إنشاء خطط مختلفة على أساس مستويات مختلفة من التمويل. إذا فشلت في إقناع المستثمر بنموذج أولي ، فسيظل لديك خيار آخر أرخص في الاحتياطي لتغطية تمويلك جزئيًا.- إذا كنت ترغب في تقليل حجم خطتك الأولية ، فيمكنك البدء بفريق تشغيل أصغر أو التخلص من الميزات المكلفة والإضافية من إصدار سابق من المنتج.
- إن استخدام رأس مال أقل لبدء التشغيل قد يؤدي إلى إبطاء نمو أعمالك ، لكن هذا لا يعني أن جهودك غير فعالة تمامًا.
-
ابق على اطلاع المستثمرين لا تنسَ تقديم تحديثات منتظمة حول تقدم شركتك. تعد الأشهر القليلة الأولى لأي نشاط تجاري ناشئ أمرًا بالغ الأهمية ومن الضروري التأكد من أن مستثمرك وأنت على نفس المدة الزمنية. نظرًا لأن أموالهم هي التي ستمكّن من بدء العمل التجاري ، فلهم الحق في معرفة كيف تسير الأمور.- قد تحتاج إلى إنشاء قائمة بريدية شهرية توثق تقدمك مع اقتراب تاريخ إطلاق المنتج أو إرسال إشعار إلى كل مجند في فريق التطوير لديك.
- قد تفيد التقارير التي تفيد بأن شركتك في حالة جيدة كأداة لجذب المستثمرين الآخرين الذين يرغبون في المشاركة في هذا الإجراء.
-
توقع دورات تمويل إضافية لا تحتاج إلى قطع جميع الروابط مع المستثمرين بعد بدء أنشطتك. مع نمو عملك ، ابدأ في طلب المساعدة بناءً على إمكانات التوسع لديك. مع كل مرحلة تمويل لاحقة ، سوف تكون قادرًا على الحصول على المزيد من الموارد لإعداد الأرض لنجاحك في المستقبل.- بعد الجولة الأولى لجمع التبرعات ، ستنتقل خطتك إلى تمويل "المجموعة أ". عند هذه النقطة ، سوف تستخدم الأموال التي تلقيتها لتحسين منتجك أو عملياتك ، وتطوير إجراءات مهمة والتعرف عليك من أجل البدء في تطوير قاعدة العملاء.
- لا تقلل من أهمية وجود مصدر دخل خاص بك. يمكن أن يساعدك حجز جزء من راتبك شهريًا في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع بكثير مما تتوقع.
- فكر في تصفية بعض أصولك (مثل مجموعة من بطاقات البيسبول أو الممتلكات النادرة) لتكملة تمويلك.
- مساهمات أحبائهم هي في الأساس تبرعات خيرية. سوف يساعدونك على بدء مشروعك بشكل جيد ، لكن ذلك لا يكفي عادة لتقريبك من المبلغ الذي تحتاج فعلاً للبدء فيه.
- إن الحصول على رصيد أقل لا يعني بالضرورة أنك مؤهل لبرنامج قروض تجارية صغيرة. ومع ذلك ، قد يتضمن ذلك معدل فائدة أعلى أو معدل مئوية سنوي مكافئ.
- وجود المزيد من المستثمرين ليس دائمًا أفضل. لا تنس هذا: كل من المانحين يتوقعون عائدًا على الاستثمار. إن كسب المال هو الهدف ، لكن التراكم أكثر من اللازم لن يضمن نجاح أعمالك: إنه سيزيد فقط عدد السندات التي يجب إرضاؤها.