كيفية إصلاح الرسوم الاستشارية

المحتوى

• مراحل
• الجزء 1 من 3:
  بحث رسوم المستشار
• الجزء 2 من 3:
  تحديد رسوم الاستشارات
• الجزء 3 من 3:
  نصائح حول رسوم الاستشارات
• العناصر الضرورية

هي الويكي ، مما يعني أن العديد من المقالات كتبها العديد من المؤلفين. لإنشاء هذه المقالة ، شارك المؤلفون المتطوعون في التحرير والتحسين.

يمكن أن يؤدي الانتقال من مرحلة العامل الذي يتقاضى راتباً إلى مرحلة الاستشاري المحترف إلى توليد ما يكفي من التخويف والإثارة. بينما تستثمر في المعدات والتسويق ، فأنت بحاجة للجلوس والتفكير في السعر الذي ستدفعه لعملائك المحتملين. لاختيار هيكل التسعير لعملك ، تحتاج إلى النظر في عوامل مثل الحساب ، والمنافسة ، والخبرة ، والصناعة. تعلم كيفية تحديد أسعارك يعني أيضًا تجنب بعض الأخطاء المبكرة التي يرتكبها عادةً مستشارون عديمو الخبرة. على سبيل المثال ، يميل معظم رواد الأعمال الجدد إلى وضع معدلات منخفضة للغاية ، وهو أمر يصعب عليهم زيادته لاحقًا. في هذه المقالة ، تعرف على كيفية تعيين معدلات الاستشارات الخاصة بك.

مراحل

الجزء 1 من 3:
بحث رسوم المستشار

1. { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 6 / 6F /Set-Consulting-Fees-Step-1.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-1.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 6 / 6F / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-1 jpg. ابحث عن المنافسة يكون المستشارون حذرون للغاية عندما يتعلق الأمر بتقديم معلومات حول رسومهم للناس ، في خطر التعرض للتنافس من قبل الاستشاريين الذين يقدمون أسعارًا أكثر جاذبية. ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لإجراء مسح صغير.
   • اسأل أقربائك الذين يستفيدون من خدمات الاستشاريين حول السعر الذي يتعين عليهم دفعه مقابل هذه الخدمات. قد لا يتمكنون من تقديم الخدمات الدقيقة لك ، لكنهم سيعطونك فكرة عما يبحثون عنه وبأي سعر.
   • استخدم معلمًا أو شبكة محترفة لسؤال أشخاص مختلفين في نفس الأسواق عن الأسعار التي يدفعونها. من المؤكد أن مستشارًا من مدينة أخرى يرغب في مشاركة معرفة الصناعة معك. ضع في اعتبارك أن الأسعار المحددة في المناطق الساحلية والمدن الكبيرة يمكن أن تزيد بنسبة 25٪ مقارنة بالمناطق الأخرى.
   • اشترك في جلسة إرشادية على موقع موجهين ذوي خبرة مثل PivotPlanet. خلال هذه الجلسات المدفوعة ، يمكنك طرح أسئلة على الاستشاريين ذوي الخبرة حول تحديد الأسعار وخيارات المزايا.

2. 
   

   
   
   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 0 / 0D /Set-Consulting-Fees-Step-2.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-2.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 0 / 0D / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-2 jpg. دراسة الرسوم الاستشارية المختلفة. يمكنك تحديد الأسعار في الساعة ، في اليوم ، لكل مشروع أو دفعة أولى.
   • يختار معظم المبتدئين معدل يومي أو بالساعة. إذا لم تقم بتطوير حزم الخدمات حتى الآن ، فقد تكون هذه هي أفضل طريقة للبدء حتى يكون لديك فهم أفضل لما يحتاجه العملاء من عملائك. غالبًا ما يحدد مستشارو الكمبيوتر والشبكات الاجتماعية الأسعار في الساعة.
   • يعتمد المستشارون الآخرون على المشروعات لتحديد أسعارها. يتطلب ذلك معرفة جيدة بتفاصيل المشروع وفهمًا جيدًا لكفاءتك الشخصية. التسويق والعلاقات العامة وتصميم المواقع وتصميم الجرافيك هي المجالات التي يتم فيها تحديد الأسعار لكل مشروع. إذا كان عليك تقديم عنصر لا يعتمد كثيرًا على الأطراف الأخرى ، فقد يكون هذا هو خيارك الأفضل. ومع ذلك ، فهي مناورة تنطوي على مخاطر. إذا كان المشروع متأخراً بالنسبة للشركة أو إذا طلب منك استئناف كل شيء ، فقد ينتهي بك الأمر بمعدل ساعة منخفض أو قد لا تتمكن من إصدار الفواتير.
   • يحتفظ بعض المهنيين ، مثل المحامين والمحاسبين والمستشارين الضريبيين ، بالإيداع. يقومون بتقدير معدل الساعة وعدد الساعات التي سيدومها المشروع ثم يطلبون من العميل الدفع مقدماً. هذه طريقة مثالية للحماية من المواقف المحتملة لعدم الدفع. ومع ذلك ، من الصعب بيع دفعة أولى في مجالات معينة مثل الكتابة والتسويق وخدمة العملاء.
   إعلان

الجزء 2 من 3:
تحديد رسوم الاستشارات

1. 
   

   
   
   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ب / ب /Set-Consulting-Fees-Step-3.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-3.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ب / ب / مجموعة استشارات-الرسوم-الخطوة 3 jpg. حساب معدل كل ساعة. بمجرد إنشاء هذا ، ستتمكن من حساب رسوم المشروع والأقساط باستخدام نفس الأرقام.
   • ابحث عن معلومات كشوف المرتبات الخاصة بك من أحدث الوظائف المدفوعة. حدد ربحك بالساعة عن طريق أخذ المبلغ الإجمالي الذي كسبته خلال أسبوع أو أسبوعين وقسمه على عدد الساعات التي عملت فيها في هذه الأثناء.
   • اضرب هذا الرقم في ثلاثة للحصول على معدل كل ساعة جديد للتشاور. لتحديد معدلاتهم ، يجب على الاستشاريين النظر في مكاسبهم بالإضافة إلى النفقات دون أن ننسى إدارة إدارة أعمالهم الخاصة. عندما تضاعف ربحك بمقدار ثلاثة وتهبط إلى مضاعف يقارب 5 أو 10 ، يجب أن تحصل على سعر معقول لهذه المدفوعات الثلاث.
   • إذا كنت تعمل في مجال استشاري بتكاليف عامة منخفضة ، فقد تكون قادرًا على مضاعفة مكسبك في الساعة بمقدار اثنين بدلاً من ثلاثة من أجل الحفاظ على قدرتك التنافسية أثناء تغطية راتبك ونفقاتك. يناسب العمل عبر الإنترنت من المنزل جيدًا في هذه الفئة إذا لم يكن لديك موظفين.
   • بعد الحساب ، قم بمقارنة معدلك مع سعر منافسيك. إذا كان معدل مضاعفة أو مضاعف معدل الساعة الخاص بك يتماشى مع نتائج البحث ، فيمكنك المضي قدمًا وتحديد معدلات على المشاريع أو الدفعات المقدمة.
   • لتحديد المعدل اليومي ، اضرب معدل الاستشارة الحالية كل ساعة بعدد الساعات (حوالي 8 ساعات) التي سيتم إنفاقها على المشروع. كما يقدم بعض الاستشاريين أسعارًا لنصف يوم.

2. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ه / E3 /Set-Consulting-Fees-Step-4.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-4.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ه / E3 / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-4 jpg. حساب معدلات المشروع. ابحث عن الوظائف السابقة لمعرفة المدة التقريبية لبعض المشاريع. ابحث عن خمسة إلى عشرة مشاريع مختلفة ، وقم بتقييمها ثم اضرب المتوسطات بالساعة حسب المعدل الذي حددته للتو.
   • قد تميل إلى إذلال منافسيك من خلال تقديم رسوم مشروع أقل. ضع في اعتبارك أن العديد من الشركات تدرك التكلفة العالية لنوعية جيدة. إذا كانت الأسعار مرتفعة ، فلا يُستبعد التفاوض على خصم. ومع ذلك ، إذا كانت منخفضة للغاية ، فسوف تواجه مشكلة في رفعها لنفس العملاء.
   • قم بعمل قائمة مفصلة بالعناصر التي تشكل المشروع لإجراء مقارنة مماثلة. سوف تستخدم هذه القائمة عندما تبدأ في تحديد نطاق مشاريعك.

3. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 4 / 45 /Set-Consulting-Fees-Step-5.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-5.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 4 / 45 / مجموعة استشارات-الرسوم-الخطوة 5 . jpg حساب الودائع الخاصة بك. إذا كانت الشركة تريد عددًا من المشاريع في شهر أو ربع أو سنة ، فيمكنك الجلوس وتقييم الوقت الذي ستقضيه في مشروعك. إذا لم تتمكن من الإصلاح حسب المشروع ، فاختر عدد الأيام التي ستعمل بها أسبوعيًا لهذا العمل التجاري ، ثم اضرب معدلك اليومي بعدد الأيام في كل شهر من أيام العمل.

4. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 5 / 54 /Set-Consulting-Fees-Step-6.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-6.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 5 / 54 / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-6 . j ضبط الرسوم الخاصة بك وفقا لخبرتك. إذا تعرفت على نفسك كرائد في مجال عملك ، فيمكنك تحديد أسعار أعلى. فيما يلي بعض العلامات التي تشير إلى إمكانية زيادة المعدلات بشكل طفيف:
   • لقد كتبت كتابا. في هذه الحالة ، لقد استغرقت وقتًا لدراسة مجال عملك لتقديم المشورة المهنية. هذا يجعلك ليس فقط خبير ولكن أيضا مدرب. مع مؤلف استشاري ، سيكون الناس على استعداد لتحديد السعر
   • لقد كنت استشاريًا في قضية قضائية لسنوات. إذا كنت تقوم بتأسيس شركة استشارية جديدة وكنت قادرًا على إثبات أنك نفذت مشاريع لمدة خمس إلى عشر سنوات ، فيمكنك تحديد معدلات عالية
   • لقد انتقلت إذا تركت الضواحي أو منطقة ريفية إلى منطقة حضرية ، فقم بزيادة تكلفة فوائدك بنسبة تصل إلى 25٪. وبالمثل ، إذا تركت منطقة حضرية إلى منطقة ريفية ، فقلل من تكاليفك بحوالي 25٪ ، حتى لو كنت خبيرًا.يعتمد السعر الخاص بك على كل من تكلفة المعيشة وخبراتك
   • لديك عدد من العملاء المعروفين. إذا لم يكن لديك شرط للسرية ، فاقرأ العقود الكبيرة التي عملت عليها. سيشعر العملاء المحتملون أنك أفضل حالًا إذا تم اختيارك من قبل الشركات التي يعترفون بها ويحترمونها
   إعلان

الجزء 3 من 3:
نصائح حول رسوم الاستشارات

1. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 4 / 4A /Set-Consulting-Fees-Step-7.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-7.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 4 / 4A / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-7 jpg. إنشاء عملية لتحديد نطاق لكل مشروع أو عقد. إذا كنت تعمل في مشروع ، فيجب أن تكون قادرًا على القول ، "هذا يتجاوز نطاق المشروع" حتى لا تقدم خدمات مجانية إذا قام العميل بتغيير المشروع. إذا قرر العميل تغيير النطاق ، فقم بإعداد عملية إعادة التفاوض للتأكد من عدم قيامك بأي شيء لا تدفع مقابله.

2. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ت / ج /Set-Consulting-Fees-Step-8.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-8.JPG "،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / ت / ج / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-8 . j النظر في الاستشارات المجانية والخصومات للعملاء في وقت مبكر لجذب أعمال جديدة. من الأفضل تحديد مهنة الاستشارات الخاصة بك مع هذه الدفعة مرة واحدة ، بدلاً من تقديم أسعار مخفضة. سيقدر عميلك الخصم ، لكنه سيتفهم أنه سيتم خصمه بالكامل في المرة القادمة.

3. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 7 / 7 /Set-Consulting-Fees-Step-9.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-9.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / 7 / 7 / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-9 . j القيام ببعض الساعات الإضافية وعدم إصدار فاتورة لإعطاء العميل قيمة مضافة. يجب أن تكون قادرًا على فرض رسوم عالية ، ولكن إذا كنت تريد أن يكون العميل راضيًا عن عملك حقًا ، فأنت حر في أن تتحمل رسومًا أقل من ساعات عملك. ليس من الجيد القيام بذلك في كثير من الأحيان ، لكنه دائمًا أفضل من تحديد أسعار منخفضة في البداية.

4. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / أ / D2 /Set-Consulting-Fees-Step-10.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-10.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / أ / D2 / مجموعة استشارات-الرسوم-الخطوة 10 . j زيادة معدلاتك قليلا للعمل على المدى القصير. ترغب في أن يفكر العميل في مشاريع أكبر بالنسبة لك ، لذا عليك زيادة معدلاتك للمشاريع الصغيرة وإخبارهم أنك على استعداد لتقديم خصم على المشاريع الكبيرة.

5. 
   

   
   { "SmallUrl": "الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / أ / الإعلان /Set-Consulting-Fees-Step-11.jpg / v4-460px-مجموعة- رسوم الاستشارات-خطوة-11.jpg و"،" bigUrl ":" الشبكي: / / www..com / images_en / الإبهام / أ / الإعلان / مجموعة استشارات-الرسوم-خطوة-11 jpg. جرب الأسعار. إذا كنت جديدًا ، فيمكنك البدء بتعيين الشريط عالياً وإرسال الطلبات حتى تجد المكان المثالي الذي سيتم فيه تحرير فاتورة خدماتك بالقيمة العادلة. هذا المستوى يمكن أن يعرف أعلى مما كنت تعتقد. إعلان

العناصر الضرورية

• أسعار تنافسية
• معلمه
• دفع بذرة بذرة
• آلة حاسبة
• وصف المشاريع (النطاق)
• التكاليف الإدارية
• المصاريف

تم الاسترجاع من "https://fr.m..com/index.php؟title=fixer-consultation-benefits&oldid=116880"