المحتوى
في هذه المقالة: احسب التكاليف والأرباح. انظر إلى اعتبارات MarketOther
إن تحديد سعر بيع التطريز الذي صنعته بنفسك هو أحد الصعوبات التي واجهتها في مبيعاتها. حدد متوسط السعر عن طريق إضافة جميع النفقات المتكبدة والأرباح التي تريدها ، ثم تعديلها حسب احتياجات السوق.
مراحل
الجزء 1 حساب التكاليف والأرباح
-
احسب تكلفة المواد. التكلفة الأولى التي يجب عليك أخذها في الاعتبار هي سعر المواد المستخدمة. اصنع قائمة بجميع المواد المستخدمة في تحقيق التطريز الخاص بك متبوعة بسعر كل منها.- كذلك ، فإن النسيج الذي تقوم بتطريزه والغزل الذي تستخدمه للتطريز هي المواد الأكثر وضوحًا التي يجب مراعاتها. لكن لا تنسَ كل اللآلئ والسحر والزينة الإضافية.
- إذا قمت بتعبئة أغراضك ، فيجب أيضًا تضمين تكلفة المواد المستخدمة.
-
تقييم الأجر الخاص بك. يجب أن يكون لديك راتبك ، خاصة إذا كنت تخطط لبيع التطريز كعمل تجاري قانوني.- تحديد الأجر بالساعة. إذا كنت ترغب في الحفاظ على التطريز الخاص بك بسعر منخفض ، استخدم الحد الأدنى الحالي للأجور.
- يمكنك ذكر الوقت الذي تقضيه في كل قطعة أو متوسط الوقت الذي تقضيه في أعمال التطريز الخاصة بك.
- اضرب عدد الساعات التي تنفق على كل عمل بالساعة التي تختارها لتحديد تكلفة العمل في كل قطعة.
-
تحديد مقدار التكاليف العامة. تشير التكاليف العامة إلى جميع النفقات المتكبدة كجزء من إطلاق أعمالك. يمكنك أيضا استيعابهم إلى "نفقات التشغيل".- اذكر جميع المواد التي تستخدمها والتكاليف السنوية المرتبطة باستخدام هذا الجهاز. ويشمل ذلك المصاريف المتعلقة بشراء أو استئجار آلات التطريز.
- أدرج الرسوم الأخرى التي تدفعها لتشغيل عملك في غضون عام ، بما في ذلك تكلفة تراخيص العمل أو الحيز المكتبي أو موقع الويب الخاص بك (إن أمكن).
- احسب عدد ساعات العمل السنوي ، ثم قسّم هذا العدد على إجمالي التكلفة السنوية. هذا سوف يعطيك تكلفة كل ساعة من عملك.
- اضرب تكلفة العمل لكل ساعة بعدد الساعات التي تقضيها في كل قطعة لتحديد تكلفة كل عنصر. هذه هي قيمة التكاليف العامة التي ستحتاجها لحساب السعر النهائي.
-
تشمل النفقات ذات الصلة. هذه هي تكلفة بيع المنتجات الخاصة بك إلى مواقع محددة.- قد لا تكون هذه التكاليف مشكلة ، خاصة إذا كنت تبيع التطريز عبر الإنترنت فقط.
- إذا كنت تخطط لبيع التطريز الخاص بك في معرض حرفية ، فيجب عليك مراعاة تكلفة المقصورة وتكاليف السفر وجميع النفقات الأخرى المتعلقة بهذا المعرض المحدد.
- قم بتقييم عدد العناصر التي تخطط لبيعها في هذا المعرض المحدد.
- قسّم المبلغ الإجمالي للتكاليف ذات الصلة على عدد المنتجات التي تخطط لبيعها لتحديد التكلفة لكل عنصر. ستحتاج هذا المبلغ عند حساب السعر النهائي.
-
تحديد مؤشر الربح. فقط حساب مؤشر الربح هو الذي يحدد نجاح عملك.- يمكنك التفكير في راتبك كمؤشر ربحك إذا كنت تريد الاحتفاظ بعملك في مرحلة الأعمال التجارية الصغيرة. اختيار هذا الخيار يوفر لك من حساب قيمة ربحك بشكل منفصل.
- إذا كنت ترغب في العيش من هذا النشاط ، يجب أن تبحث عن ربح أكبر بكثير من راتبك. أضف التكاليف الإجمالية لشركتك (المواد والعمالة والنفقات العامة والنفقات ذات الصلة) ، ثم اضرب ذلك بنسبة مئوية من الربح الذي تريده.
- سيكون من الممكن خفض التكاليف بنسبة ربح 100٪.
- إذا كنت تريد أن تتجاوز تكلفة عملك ، فسيتعين عليك مضاعفة هذه التكاليف بنسبة أعلى. على سبيل المثال ، اضرب إجمالي التكاليف في 1.25 إذا كنت ترغب في تحقيق ربح قدره 125٪. سيتيح لك ذلك استرداد التكاليف بسرعة ، بالإضافة إلى ربح إضافي قدره 25٪.
-
تضاف جميع النفقات لتحديد سعر البيع. حساب التكلفة الإجمالية عن طريق إضافة تكلفة المواد والعمالة والتكاليف العامة والتكاليف ذات الصلة. لا تنس أن تضيف الفوائد.- يجب أن يكون مجموع هذه القيم هو سعر البيع النهائي للمنتج.
الجزء 2 النظر في السوق
-
ابحث عن الموقع لبيع منتجاتك. النظر في نقطة البيع والجمهور المستهدف. يجب أن يعكس سعر العناصر الخاصة بك هذه العوامل وفقًا لذلك.- إذا كنت تخطط لبيع عملك في معرض الحرف اليدوية ، فابحث عن العملاء الذين يزورون هذه الأماكن عادةً. عادة ما يكون لزبائن معرض الحرف الذي يتم تنظيمه في مدرسة أو كنيسة ميزانية أقل من أولئك الذين يحضرون المعارض التي يتم تنظيمها في المتاجر أو لحملات جمع التبرعات للشركة.
- إذا كنت تبيع فقط عبر الإنترنت أو في متجر ، فستحتاج إلى التفكير في نوع العناصر التي تقوم بتطويرها وكيفية تسويقها. يجب أن تكون الملابس المطرزة والمباعة فقط في متجر أغلى من الملابس ذات العلامة التجارية المطرزة وتقدم على موقع ويب صغير.
- يمكنك خفض سعر المنتج حسب الموقع أو العميل عن طريق خفض راتبك ، أو استخدام مواد أقل تكلفة ، أو تقليل نسبة هامش الربح. على العكس ، يمكنك زيادة السعر عن طريق زيادة راتبك ، أو استخدام مواد أكثر تكلفة ، أو زيادة ربحك.
-
إيلاء الاهتمام للمسابقة. يجب أن تكون الأسعار التي تحددها لمنتجاتك في نفس نطاق أسعار منافسيك. إذا لم يكن كذلك ، قم بضبط السعر الخاص بك بشكل كاف- من المحتمل أن تخسر للعملاء إذا قمت بتعيين أسعار مرتفعة للغاية.
- إذا كانت الأسعار منخفضة للغاية ، فقد يرى العملاء المنتج الخاص بك على أنه أدنى أو أقل قيمة. قد يفوتك فرصة القيام بأعمال تجارية وقد يستفيد منافسيك.
-
تحسين القيمة المتصورة للمنتج لزيادة السعر. إذا كنت ترغب في إقناع العملاء بالشراء منك بسعر أعلى قليلاً من منافسيك ، فيجب عليك أن تقدم لهم شيئًا يجعلهم يعتقدون أن منتجك أكثر قيمة.- يلعب التصميم دورًا مهمًا جدًا. إذا كانت إبداعاتك أكثر جمالا وأصلية من إبداعات منافسيك ، فيمكن للعميل اعتبار المنتج الخاص بك أكثر قيمة.
- يجب عليك أيضا التفكير في خدمة العملاء. إذا كنت جادًا بشأن رضا العملاء أو كنت على استعداد لتخصيص منتجك ، فقد يكون العملاء مقتنعين بأن التسوق معك أفضل بكثير من القيام به في أي مكان آخر.
جزء 3 اعتبارات أخرى
-
بمناسبة أسعارك بوضوح. من الأرجح أن يشتري العملاء منك عندما تكون أسعارك قابلة للتحديد بسهولة.- إذا كنت تبيع في المعارض الحرفية أو في متجر ، فيجب عليك تحديد السعر أمام المنتج حتى يتمكن العملاء من الاطلاع بسهولة. لن يتوقف معظم العملاء للاستعلام عن سعر عنصر ما.
- وبالمثل ، يجب تحديد سعر كل قطعة تطريز تباع عبر الإنترنت بوضوح ، حيث لن يحاول العديد من العملاء الاتصال بك للاستعلام عن السعر.
- إذا كنت تبيع عناصر مطرزة يحتاج العملاء إلى طلبها مقدمًا ، ففكر في جدول الرسوم حيث يتم إدراج تكلفة السلع والعناصر المخصصة والمزيد بوضوح. اجعل من السهل الوصول إلى هذه الشبكة والاحتفاظ بالأسعار الخاصة بك لإثبات مصداقيتها.
-
اقترح خيارات. تقدم للعملاء المحتملين مجموعة من الخيارات التي قد تكون أكثر ملاءمة لقوتهم الشرائية.- على سبيل المثال ، يمكنك بيع قطعة مطرزة غنية مصنوعة من أجود المواد بسعر مرتفع للغاية. قم بإنشاء منتج مشابه ، لكن هذه المرة باستخدام نفس التصميم مع مواد ذات جودة أقل حتى تتمكن من بيعه بسعر أقل. قم ببيع المنتجات في وقت واحد بحيث يمكن للعميل الذي لا يمكنه شراء أغلى عنصر أن ينظر في الخيار الثاني.
- إذا كان المشتري يرغب في طلب تطريز ، لكن لا يستطيع دفع الثمن ، يمكنك تقديم خصم عن طريق خفض التكلفة. دعه يعرف مقدار السعر الذي سيتم تخفيضه إذا كنت تستخدم عددًا أقل من الألوان أو عدد أقل من الغرز أو تقوم ببساطة بتطريز أصغر على العنصر.
-
تقديم حوافز وخصومات حذرة. قد تكون بعض العروض الخاصة طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وتجديد اهتمام العملاء السابقين ، ولكن لن تضطر إلى الاعتماد على ذلك.- يجب أن تكون المبيعات الخاصة صالحة فقط لفترة محددة. ويشمل ذلك الهدايا والعروض الترويجية التي تستند إلى مبدأ "عنصر مجاني ثانٍ لشراء الأول".
- يجب أن تمتد برامج الولاء على المدى الطويل. وتشمل هذه استخدام بطاقات الولاء ، وخصومات لدعوة شخص ما وخصومات لاستعادة عميل سابق.
- يمكنك أيضا تقديم خصومات دائمة على الكمية. إذا كان سعر حقيبة مطرزة 25 يورو ، فإن تكلفة ثلاثة يمكن أن يكون 60 يورو فقط على سبيل المثال ، من 20 يورو لسعر الوحدة.
-
كن واثقا. بمجرد تحديد السعر ، تأكد من أنه أفضل سعر واترك عملائك المحتملين يلاحظون هذا التأمين.- عند التعامل مباشرة مع العملاء ، قم بالاتصال البصري والتحدث بوضوح. لا تعتذر أبدًا عن سعر المنتج.
- التأمين سوف تلهمك بثقة العملاء. إذا كنت متأكدًا من السعر الذي حددته للمنتجات ، فسيقول عملاؤك أن هذه التكلفة عادلة وأنك على دراية بذلك.
- إذا كنت غمغمًا أو يبدو غير مؤكد ، فمن المرجح أن يعتقد العملاء أنك تحاول بيعهم مطرزة بتكلفة أعلى بكثير من اللازم. يمكنهم الابتعاد عن متجرك أو محاولة خفض السعر المعروض.