المحتوى
في هذه المقالة: التحضير للنجاحالتفاوض على أفضل صفقة ممكنةأخذ التفاصيل في الاعتبار 8 المراجع
إذا كان لديك أفضل عرض عمل في العالم ، فقد تشعر أنك مستعد للقفز على القلم لتوقيع العقد. ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لقبول عرض عمل هي التأكد من أن ميزاته تطابق ما تريد. نظرًا لأنك ستقضي الكثير من الوقت في العمل ولأنه من المحتمل أن يكون لديك اختبار واحد فقط لتحديد راتبك ، فإن التداول هو مهارة أساسية يجب أن توضع موضع التنفيذ أثناء عرض العمل.
مراحل
جزء 1 التحضير للنجاح
-
تعرف على التفاصيل. من المهم معرفة ما يمكن توقعه عند عرض وظيفة. اطلب من مدير التوظيف أو جهة الاتصال بشركتك الحصول على مزيد من المعلومات حول العرض وتأكد من إبلاغك كتابيًا. اسأل الأسئلة التالية.- ما هو الراتب؟
- ما هو عنوان المكاتب وهل سيتم تعويضك إذا اضطررت إلى الانتقال؟
- ما هي الفوائد؟ (الشهر الثالث عشر ، الإجازة المدفوعة ، فرص العمل عن بعد ، إلخ.)
- هل هناك مكافأة عند توقيع العقد؟
- ما هو أول يوم عمل؟
-
اشكر صاحب العمل على عرضه ، حتى لو كان غير مقبول. يجب أن تكون دائمًا كريما وممتنًا عندما تقبل عرضًا. حاول أن تبقي خيبة أملك لنفسك إذا لم يكن ما كنت تتوقعه ، فإن أساس التفاوض هو عدم إظهار ما تشعر به. -
التفاوض لفترة معينة لتكون قادرة على التفكير في الأمر. عندما تتلقى العرض ، لا تنبهر بذكائه حيث تجد نفسك على الفور قبولًا أو بدء مفاوضات على الفور. امنح نفسك الوقت للتفكير بعقلانية. على سبيل المثال ، أخبره: "أنا أقدر عرضك. أحب هذه الوظيفة كثيرًا ، ولكني أتوقع أيضًا استجابة العديد من الشركات الأخرى. هل يمكننا إعادة النظر في هذا العرض خلال أسبوع؟ "- ناقش توقعات الشركة مع مدير التوظيف للحصول على استجابات لعروض العمل وخفض الأجور إلى النصف. إذا كانوا يبحثون عن شخص ما لملء المنصب على الفور ، يجب ألا تنتظر طويلاً قبل إعطاء إجابة له. من المعقول الاعتقاد بأنه سيوافق على منحك يومًا وأسبوعًا للتفكير في الأمر.
- لا تقلق بشأن فقدان هذه الفرصة عن طريق طلب بعض الوقت للتفكير فيها. هذا يحدث نادرا جدا. صاحب العمل الذي يريد حقًا العمل معك سيعطيك وقتًا كافيًا (في حدود المعقول) للتفكير فيه. صاحب العمل الذي يعرض عليك وظيفة ويسحب اقتراحه قبل أن تتمكن من اتخاذ قرار هو بالتأكيد صاحب العمل الذي يخفض النفقات ، ويخدع موظفيه ولا يتعامل معهم بشكل صحيح. النظر في أنك كنت محظوظا للهروب!
-
القيام ببعض البحوث. تعرف ما توافق عليه قبل توقيع عقدك. احصل على تاريخ للوضع المالي للشركة لمعرفة ما إذا كان هذا هو نوع الشركة التي ترغب في العمل معها في المستقبل.- التحدث مع الموظفين الآخرين. إذا كان لديك أصدقاء أو جهات اتصال عمل في هذه الشركة ، فاطلب منهم رأيهم في ظروف العمل في هذه الشركة. لا يمكنك أبدًا معرفة ظروف العمل إلى أن تناقش مع شخص يعمل هناك. إذا كنت لا تعرف أي شخص شخصيًا ، فلا تحاول التحدث إلى الموظفين بشكل عشوائي ، ولكن ابحث عن مجموعات أو صفحات عبر الإنترنت حيث يمكنك معرفة المزيد عن طريق قراءة الموظفين الذين تركتهم وراءهم.
- الحصول على بيان المهمة من هذه الشركة. اسأل نفسك عما إذا كنت توافق على بيان المهمة أو لا يفسد أخلاقيات العمل الخاصة بك أو الأهداف التي حددتها لنفسك.
-
اسأل نفسك عما إذا كانت هذه الوظيفة المحتملة تتوافق مع احتياجاتك وأهدافك. اسأل نفسك ما هي المزايا والعيوب التي ستجلبها هذه الوظيفة إلى حياتك. نظرًا لأنك سوف تقضي معظم الأسبوع في العمل ، فهو كذلك جدا من المهم إيجاد وظيفة تناسبك بشكل جيد. فكر في هذه الاحتياجات الثلاثة.- الاحتياجات الفردية الخاصة بك. هل تلبي هذه الوظيفة احتياجاتك الفكرية وإبداعك وفضولك الطبيعي؟ هل تعتقد أنه يمكنك أن تجد مكانك في ثقافة هذه الشركة؟ هل ستكون متحمسًا ومتحمسًا للذهاب إلى العمل؟
- احتياجات عائلتك. هل هذا العمل متوافق مع واجباتك المنزلية ومصالحك؟ هل هذه الوظيفة قريبة منك جغرافيا حتى تتمكن من قضاء بعض الوقت في المنزل؟ هل تعتقد أنه يمكن لأفراد عائلتك تطوير علاقاتهم مع أسر زملائك؟
- أهداف حياتك المهنية. يمكنك أن تتخيل بناء مهنة في هذا المجتمع؟ هل من الممكن بناء مهنة؟ هل تقدم تدريبًا مثيرًا للاهتمام وخبرة في العمل ومرتبًا يصنع هذه الوظيفة؟ المشي صعودا مقارنة بوظيفتك السابقة؟ هل هناك الأمن الوظيفي؟
-
القيام ببعض الأبحاث حول المنافسة. من خلال معرفة ما يمكن أن يقدمه منافسوك لك ، سوف تستفيد في وقت التفاوض. ابحث في رواتب وفوائد اثنين أو ثلاثة من المنافسين المباشرين لهذه الشركة باستخدام محركات البحث المتخصصة. ضع في اعتبارك حقيقة أن المراكز المماثلة قد تقدم مزايا مختلفة ، ولكن استخدم هذه المعلومات العامة لإجراء مقارنات مع العرض الذي أمامك. -
فكر في الفوائد التي لديك ، إذا كان لديك. ستتيح لك ميزتك التحكم في موقف معين أو التأثير عليه. فكر في الأشياء التي قد تمنحك ميزة. سوف تستخدمها قريبا للتفاوض.- فوائد قوية:
- أنت مرشح ممتاز لمنصب حيث الطلب مرتفع ،
- لديك عرض محترم من شركة أخرى في نفس المجال.
- فوائد أقل:
- أنت تعرف أن هذه الشركة تتطلع لملء الشاغر بسرعة ،
- أنت تعرف متوسط الراتب لهذه الوظيفة في هذا المجال.
- فوائد قوية:
جزء 2 تفاوض على أفضل عرض ممكن
-
تواصل مع الشخص المسؤول عن التوظيف. أعطه مكالمة سريعة لترتيب موعد للدردشة شخصيا. لا تبدأ المفاوضات عبر الهاتف ، أو ما هو أسوأ من ذلك. من الصعب قول لا لشخص أمامك من أن تقول لشخص على الهاتف. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون الاتصال الإنساني الذي تم إنشاؤه أثناء المناقشة وجهاً لوجه مهمًا في وقت لاحق من عملك ، فلا تهمه. -
قبل البدء في المفاوضات ، احصل على فكرة عن الحد الأدنى للأجور الذي ترغب في قبوله والراتب الذي تهدف إليه. الحد الأدنى للأجور هو أقل محاولة يمكنك قبولها. الراتب المستهدف هو الذي تستهدفه. فكر في هذين الرقمين. كلما كان لديك ميزة ، كلما زاد الفرق بين هذين الرقمين. -
طلب المزيد من المال دون إعطاء حقا عدد. لذلك ، تعتقد أن العرض الذي قدمه لك قبل أسبوع كان رقيقًا جدًا وتستحق أكثر من ذلك بقليل. ما تريد أن تحاول القيام به هو أن تطلب راتبا عاليا دون إعطاء رقم حقا.- لماذا لا تعطي عددا؟ إذا ردت على صاحب العمل عبء اتخاذ القرار الدقيق بشأن المرتب (يعرف جيدًا أن عرضه الأولي منخفض جدًا) ، فسوف يفكر لفترة أطول قبل أن يعطيك رقمًا يمكنك رفضه مرة أخرى. إذا تمكنت من الحصول على راتب من صاحب العمل ، فأنت في وضع قوة.
- وإليك الطريقة التي تحتاجها للمضي قدماً: "لقد استمتعت بفرصة بدء التشغيل وأشعر أننا سنستفيد من شراكتنا. هل من الممكن زيادة راتب البداية الذي عرضته؟ إذا لم يكن من الممكن التفاوض بشأن الأجور ، اسأل نفسك عما إذا كان هذا يمثل عقبة بالفعل بالنسبة لك (هذه ليست ضرورية). إذا كان قابلاً للتداول ، استمر في المحاولة حتى تحصل على ما تريد.
-
صد محاولات صاحب العمل لتجعلك تقول رقمًا. عند هذه النقطة ، يبدأ صاحب العمل في إجراء المحاكاة ويأمل أن ترتكب الخطأ التكتيكي المتمثل في إعطائه رقمًا ، والذي يمكنه أن يجيب عليه بأنه خارج الميزانية. لا تستسلم فيما يلي سيناريو حول ما يمكن أن يقوله صاحب العمل إذا كان يريد منك أن تخبر رقمًا بأي ثمن ، إلى جانب ردك المحتمل.- صاحب العمل: "حسنا ، ما هو الراتب الذي تود أن تبدأ في مجتمعنا؟ "
- أنت: "وفقًا لمسؤولياتي المهنية ، اعتقدت أن راتبي سيكون أعلى قليلاً. "
- صاحب العمل: "إن راتبك قابل للتفاوض ونحن نود أن يكون لديك هنا ، لكن حتى أعرف ما تريد ، ليس لدي أي فكرة. "
- أنت: "راتبي المالح على الأجور المعروضة في السوق للمحترفين في مجال (مجال عملك) مع خبرة عشر سنوات. "
- صاحب العمل: "أنا حقًا لا أعرف ما يمكنني تقديمه إلا إذا قمت بتقديم اقتراح. "
- أنت: "سيكون الراتب التنافسي لخدماتي بين x و y. إذا لزم الأمر ، يمكنك إعطاء صاحب العمل مجموعة من الرواتب ، لكن ذلك سيضع الكرة على جانبه.
-
انتظر حتى يقدم صاحب العمل رقمًا. قد يكون ذلك بعد صمت حرج ، لكن اللعبة تستحق العناء. عندما يعطيك صاحب العمل رقمًا ، ابتسم ، لكن انتظر قبل التحدث. التفكير في الامر. هناك احتمال أن يأخذه صاحب العمل للحظة مترددة من جانبك ، مما قد يجعله يمثل رقمًا أعلى بعد ذلك مباشرة. -
تقديم عرض أفضل إذا كنت تعتقد أنك تستحق أكثر من ذلك. ضع نفسك في مكان صاحب العمل إذا كنت ترغب في إعادة التفاوض على عرض أفضل. حتى لو كنت تعتقد أن صاحب العمل يجب أن يمنحك أكثر من 20.000 يورو ، فهذا غير واقعي. ولكن في نفس الوقت ، إذا بقيت ثابتًا حول الرقم المرتفع ، فيمكنك تقليل الفرق بين الحد الأدنى للأجور والراتب المستهدف. احتفظ بهذا الرقم مرتفعًا إذا كنت تعتقد أن لديك فائدة.- يمكنك الآن استخدام صالحك. هل لديك عرض آخر من منافس؟ هل لديك موهبة عالية البحث؟ دون التباهي ، اشرح لصاحب عملك سبب حصولك على هذه الوظيفة بالراتب الذي تطلبه.
- كن مستعدًا لرفض الوظيفة. عند إعداد عرض أفضل ، تذكر أن صاحب العمل قد لا يتمكن من الوصول إليه. إذا كانت هذه هي الحالة ، فكر في رفض العرض. إنها استراتيجية محفوفة بالمخاطر ، ولكنها قد تكشف عن صاحب العمل وأخيراً ستحصل على ما تريد.
-
اذكر الفوائد أثناء المناقشة. إذا توقفت مساومة الأجور وكنت أكثر عرضة للتشاحن بدلاً من إجراء مناقشة بناءة ، حاول الحصول على بعض الفوائد الإضافية. اطلب بعض المزايا مثل الشهر الثالث عشر أو عطلة مدفوعة الأجر أو حتى منحة سفر. على الرغم من أن هذا قد لا يبدو كثيرًا ، إلا أن هذه الفوائد قد يكون لها تأثير مالي كبير على مدار شهور أو سنوات. -
اطلب الحصول على نتيجة المفاوضات كتابة. إذا استخدمت ميزتك للتفاوض على أفضل راتب وأكثر ربح ممكن ، احصل على هذا العرض كتابةً. إذا لم يقدم صاحب العمل عرضه كتابيًا ، فلا يجوز له احترام تفاصيل العقد الذي تفاوضت عليه شفهياً ، وستجد نفسك في وضع لا يحسد عليه ويتطلب منك إعادة التفاوض بشأن النقاط التي وافقت عليها. لسوء الحظ ، هذا يحدث. تأكد من حصولك على العرض كتابة.
الجزء 3 النظر في التفاصيل
-
استمع إلى غريزتك خلال كل المفاوضات. تعتبر عملية المقابلة فرصة لكلا الطرفين للحصول على فكرة أفضل عن بعضهما البعض. قد يكون لديك انطباع بأنه هو الذي يجعلك مقابلة ، ولكن في الواقع ، أنت أيضًا تجعله مقابلة! إذا كان لديك انطباع بأن صاحب العمل يقضي وقتًا في التهرب من التزاماته الثابتة ، أو يخبرك بالكذب أو يخيفك بقبول راتبك الأدنى ، يجب أن تخبر نفسك أنك لا تريد العمل معه. إذا كان قادرًا على هذه الأشياء ، فقد لا يكون من الجيد العمل معه على المدى الطويل.- التفاوض يشبه الحرب ، ولكنه يشبه الحرب في القرن السادس عشر ، وليس الحرب الحديثة. إذا كان التفاوض يمنحك شعورًا بفيتنام أكثر من معركة Azincourt ، فهرب!
-
عند السؤال عن الراتب الذي تريده ، اسأل عن رقم محدد. عند التفاوض على الأجور ، من الأفضل أن تطلب 1،255 يورو أكثر من 1،300 يورو ، حتى لو طلبت أموالًا أقل. و لكن لماذا ؟- اقترحت الأبحاث أن صاحب العمل ينظر إلى الأشخاص الذين يطلبون راتبًا محددًا بدلاً من الراتب المستدير على أنهم أشخاص يعرفون قيمتهم الخاصة. الفكرة وراء ذلك هي أنه عندما تطلب رقمًا محددًا ، فإنك تُظهر له أنك قد استفسرت عن الرواتب المقدمة في مجال عملك. يُعتبر الأشخاص الذين يطلبون رقمًا دائريًا مثل 1،300 يورو أشخاصًا ليس لديهم معرفة محددة بما يستتبعه العمل أو الأجور في هذا القطاع.
-
لا تحاول الفوز شفقة. لا تتحدث عن مرض زوجتك أو تكاليف تعليم أطفالك أثناء التفاوض. لا يريد صاحب العمل أن يسمع منك بل قد يتأثر سلبًا إذا تحدثت عنه. يريد صاحب العمل أن يسمع عن مهاراتك ولماذا ستكون المرشح الوظيفي المثالي للراتب الذي تتقدم إليه. التركيز على هذه النقاط! -
كن مهذبا ، تفهم ولا تقطع أبدا الجسور. أثناء التفاوض ، تتصرف قدر الإمكان. قد تشعر بالتوتر ، أو تشعر بالملل ، أو حتى بالخوف ، ولكن حاول الحفاظ على الهدوء والخلق الجيد. انها في مصلحة الخاصة بك. أنت لا تعرف أبدًا ، يمكن أن يصبح الشخص الذي تتحدث معه شريكًا عاملاً أو مشرفًا مباشرًا.- حتى لو فشلت المفاوضات ووجدت أنك تقبل وظيفة أخرى ، يمكن أن تتحول الريح. قد تحتاج الإحالات أو وظيفة في وقت لاحق. يمكن أن يساعدك أدبك وروابطك.
-
كن متأكدا من نفسك. تأكد من مهاراتك وخبراتك السابقة وقدرتك على الحصول على الأفضل لك. يجب أن يصبح تقديرك العالي (ولكن معقولًا تمامًا) تقديرًا كبيرًا لك من قبل صاحب العمل.- أظهر ثقتك بنفسك من خلال استخدام وضع مفتوح ومريح خلال المقابلة. أظهرت الدراسات أن الأشخاص الذين يضعون أنفسهم في موضع قوة لبضع دقائق في كل مرة لديهم مستوى أعلى من هرمون التستوستيرون ، وأقل إجهاد وينظر إليه الآخرون كأشخاص مسؤولين.