المحتوى
في هذه المقالة: القيام بالبحوثإدارة hagglingReferences
التداول أو التداول هو تقليد قديم يتضمن التفاوض على السعر من خلال المناقشة. في العديد من الأسواق المحلية حول العالم ، يتفاوض البائعون للحصول على أفضل سعر للمنتج. إذا كنت تريد ما هو معروض للبيع ، فمن المهم أن تعرف أدنى تفاصيل فن المساومة.
مراحل
جزء 1 إجراء البحوث
-
تعرف متى تساوم. لا يمكن المساومة في جميع الحالات. يمكن أن يكون البازار في المغرب مكانًا جيدًا للمساومة ، لكن من المحتمل أن هارودز في لندن لا يستحق كل هذا العناء. ما يحدث في مكان ما لا يحدث بالضرورة في مكان آخر.- إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان من المقبول المساومة ، فقل شيئًا جيدًا مثل "إنه مكلف قليلاً بالنسبة لي". إذا قام التاجر بعمل اقتراح مضاد ، فهو يفتح الباب للمساومة ، وفي هذه الحالة ، يذهب إليه. إذا لم يتفاعل ، فربما لا يكون من الجيد المساومة.
-
تعرف على ما يدفعه السكان المحليون. في معظم الأماكن التي تكون فيها المفاوضة شائعة ، عندما يتعلق الأمر ببطاقات الأسعار ، هناك معيار مزدوج: ما يدفعه السكان المحليون غالبًا ما يكون أقل بكثير مما يدفعه السائحون.- حتى إذا اكتشفت أن السكان المحليين يدفعون وشاحًا من الألبكة 60 من التربة البيروفية ، لكن السياح يدفعون 100 سول ، لا تتوقعوا بالضرورة أن يكونوا قادرين على المساومة على سعر المكب إلى 60 سول. لن يرغب العديد من البائعين في إعطاء الأسعار "المحلية" للسياح ، من حيث المبدأ ، على الرغم من أنه يمكنك الاقتراب منهم إذا كنت موهوبًا.
-
تحديد مقدار المنتج يستحق بالنسبة لك. هذه قاعدة تسوق مجربة وحقيقية تنطبق على أي عملية شراء. لكنه ينطبق أساسا على المساومة. يعتقد العديد من التجار أنهم إذا عرفوا كيفية خفض السعر بمقدار النصف ، فإنهم يحققون الكثير. لكن العديد من البائعين يزيد ثلاثة أضعاف العرض الأول مبكرًا ، مما يعني أنه من الناحية الفنية ستكون صفقة سيئة إذا قررت الشراء. إذا كنت تعرف قيمة المنتج بالنسبة لك ، فإن السعر الذي يقدمه البائع لمنتجه لا يهم طالما أنك راضٍ عن السعر المدفوع. -
لديك بعض السائل في جيبك. في كثير من الأماكن التي يكون من الشائع فيها المساومة ، يكون السائل هو الملك. لن يقبل البائعون بطاقة الائتمان أو على مضض. فيما يلي بعض مزايا النقد على بطاقة الائتمان.- لن تميل إلى إنفاق ثروة لأنك ستقتصر على السائل الذي لديك. خطط لميزانيتك مقدمًا وسيتم ضمان احترامك لها.
- إن التلويح ببضع تذاكر والقيام بالجنس الجنسي "هذا كل ما أملك" هو خدعة تعمل غالبًا. سيتم إغراء البائعين لقبول البيع.
جزء 2 من 2: إدارة المساومة
-
إذا كان المنتج يستحق أن تتجاوز نظرك ما دفعته مقابل ذلك ، فإن الدفع أكثر من المنتج المحلي لا يهم. بحكم التعريف ، حصلت على ما دفعته مقابل. إذا كان البائع الذي تتفاوض معه يرفض النزول إلى السعر الخاص بك ، فيجب أن يكون من السهل الاستسلام. -
لا تُظهر ميلك أو حماسك للكائن المحدد. أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس هو عرض ميلهم للمنتج. بمجرد أن "يعلم" البائع أنك تحب شيئًا ما ، فإنه يده في التفاوض. من ناحية أخرى ، إذا كنت تعتقد أنك بين كرسيين ، فستحصل على يدك لأنه يمكنك المغادرة في أي وقت أو على الأقل التظاهر بذلك. -
ابدأ من 25٪ إلى 30٪ تحت عرض البداية. كقاعدة عامة ، تأخذ مبلغ العرض الأول ، تأخذ ربع وتبدأ في المساومة من هناك. قم بإزالة النصف وقد تسيء إلى البائع. خلع 10 ٪ فقط ، وسوف تكون أقل عرضة لتقديم صفقة جيدة. -
اطلب من صديق أو النصف الآخر أن يأتي معك. هذا فعال للغاية في إعطاء الانطباع بأن التزامات الحياة الأخرى يمكن أن تعرقل المساومة بسهولة. إليك ما يجب القيام به.- كن برفقة صديق أثناء المساومة. إذا تظاهر بأنه يشعر بالملل ، خشية أن تنفق الكثير من المال أو أن لديه موعد ، يمكن للبائع أن يذهب إلى الأساسيات ويقدم لك أقل عرض أو أقل سعر.
-
لا تخف من التخلي عن المنتج حتى لو أعجبك ذلك. سوف تحصل على أقل عرض من خلال الاستعداد للتخلي عنه. بمجرد أن تستسلم ، يفقد البائع عملية البيع. أينما كنت في العالم ، يكره الناس خسارة عملية البيع. لذلك ينبغي أن نقدم لك واحدة من أدنى سعر لها. -
كن مستعدًا لقضاء وقت طويل في المساومة. لقد حدث أن الناس يقضون ساعات في المساومة على السعر. الباعة في موقف تساوم استنفاد العملية لأنهم يفهمون أن الكثير من الناس ببساطة نفاد الصبر وعلى استعداد لدفع المزيد لتوفير الوقت. قد يتظاهر مندوبو المبيعات بالحرج أو خيبة الأمل أو حتى الإهانات خلال كامل مدة الصفقة ، وذلك باستخدام لوحة من العواطف لإغلاق البيع. لا تنزعجي. ابق هادئًا ويجب أن تكون قادرًا على الاقتراب من السعر الذي تبحث عنه. قد تبدو عملية المساومة شيئًا كهذا.- البائع: "سيكون 50 يورو سيدتي"
- المشتري: "أعطيك 20 يورو"
- البائع: «45 €»
- المشتري: "أقترح عليك 20 يورو"
- البائع: "جيد جدا. أنا مستعد للذهاب إلى 35 يورو »
- المشتري: "ولي حتى 25 يورو"
- البائع: «30 €؟ "
- المشتري: "25 €"
- البائع: «27 €»
- المشتري: "أعطيك 26 يورو"
- البائع: «27 € هو عرضي الأخير»
- المشتري: "لي هو 26 €"
- البائع: «26،50 €؟ "
- المشتري: "26 €"
- البائع: "اذهب لمدة 26 € ثم! "
-
عندما يعلن البائع عن عرضه النهائي ، لا تسقط في اللوحة. هذا ليس عادة هذا واحد. ربما يحاول إقناعك بأنه لن يذهب أبعد من ذلك. قدم له عرضك النهائي ، والذي يجب أن يكون أقل من 1 إلى 10 يورو وتركه من هناك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، استسلم. وقال انه سوف عقد لك وجعل لكم عرضا جيدا. بعد كل شيء ، بالنسبة له ، حتى لو كان 50 يورو أفضل من 26 يورو ، فإن 26 يورو دائمًا أفضل من 0 يورو. هذا بالطبع يعتمد على سعر شراء البائع ... -
عندما يصل البائع بالسعر الذي تختاره ، توقف. لا تشد الحبل كثيرًا أو تخاطر بتدمير التفاوض بالكامل. خذ المنتج وتذهب بعيدا. كن سعيدًا بعملية الشراء الجديدة واعرف أنه يمكنك الوقوف على أفضل التجار!