كيفية التفاوض على الإيجار عند استئجار شقة

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 إجراء البحوث
• جزء 2 تقديم نفسك كمرشح مستأجر
• جزء 3 كن مرنًا عند التفاوض

في هذه المقالة: إجراء البحوث ، تقديم نفسك كمرشح مستأجر كن مرنًا عند التفاوض 21 المراجع

عندما تبدأ في البحث عن شقة لاستئجارها ، ستلاحظ أن معظم إعلانات الاستئجار مصحوبة بالفعل بمبلغ ثابت يتعين عليك دفعه. ومع ذلك ، إذا وجدت شقة مناسبة مع جميع المعدات التي تحتاجها ، ولكن سعر الإيجار يزيد قليلاً عن ميزانيتك ، لا يزال بإمكانك التفاوض على إيجار أقل قبل توقيع عقد الإيجار. تعتمد وسائل الضغط التي تعتمدها على عدة عوامل هي طول المدة التي تم فيها تسويق الشقة ، إذا كنت من المستأجرين للحصول على ائتمان جيد بمراجع ممتازة ، وكذلك السعر المحدد للشقق المماثلة في منطقتك . عند التفاوض على الإيجار ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث مقدمًا ، وتقديم نفسك كمستأجر محتمل وتكون مرنًا أثناء المناقشات.

مراحل

جزء 1 إجراء البحوث

1. 
   

   
   ابدأ مبكرا. كلما بدأت البحث ، كلما كان عليك التفاوض على عرض أفضل.
   • إذا انتظرت حتى انتهاء عقد الإيجار الحالي واضطررت إلى التحرك على الفور ، فلن يكون لديك ما يكفي من الوقت للبحث ، ووضع الخطط ، والتفاوض على تخفيض الإيجار.
   • إذا انتظرت حتى آخر لحظة ، فستؤدي عملية التفاوض إلى مزيد من القيود.
   • استعد مبكرًا لتكون في وضع قوي أثناء المفاوضات.

2. 
   

   
   اختيار الفترة المناسبة. لا تحاول استئجار شقة خلال موسم الذروة في منطقتك. المالكون ومديرو العقارات أقل استعدادًا للتفاوض على خصم إذا شعروا أن هناك العديد من التطبيقات والعديد من المستأجرين المحتملين.
   • غالبًا ما يكون المانحون أكثر مرونة في المفاوضات في نهاية الشهر لأنهم يخشون رؤية إحدى شققهم فارغة لمدة شهر آخر.
   • إذا كنت تعيش في منطقة محاطة بالكليات أو الجامعات ، فحاول ألا تبدأ العملية قبل بدء فصل دراسي جديد. في كثير من الأحيان وقت مزدحم.
   • ينتقل الكثير من الناس بين شهري مايو وأيلول ، مما يعني أن موسم الشتاء هو الوقت المثالي للبحث عن شقة جديدة والتفاوض مع المالك بسعر أفضل.

3. 
   

   
   
   
   تعرف على الوضع الحالي للسوق. سيساعدك جمع المعلومات حول سوق الإيجار في منطقتك على تحديد أسعار الإيجارات التي تعتبرها مقبولة. هذه المعلومات مهمة جدا خلال عملية التفاوض. سوف يمنحك البحث أيضًا إشارة أفضل للسعر الذي قد يقبله مالك العقار أو وكيل العقار.
   • اكتشف متوسط ​​سعر الإيجار في المنطقة وفي المدينة التي تنوي استئجار شقة فيها.
   • تحدث إلى مستأجرين آخرين في نفس المبنى لمعرفة المبلغ الذي يدفعونه كل شهر.
   • اسأل أصدقائك وزملائك عن إيجاراتهم.
   • تحقق من الإعلانات الصغيرة لمعرفة أسعار الإيجار للشقق المماثلة في منطقتك.
   • تعرف على المدة التي تستغرقها الشقة التي تريد استئجارها في السوق. إذا كان لا يزال متاحًا بعد شهر أو شهرين من طرحه في السوق ، فقد يخشى مالك المنزل من خسارة المال ويكون أكثر استعدادًا لخفض سعر الإيجار معك.
   • إذا كنت تبحث عبر الإنترنت ، فكر في المدة التي قُدمت بها الشقة على المواقع. ستساعدك هذه المعلومات في تقدير عدد طلبات نوع الشقة التي تهتم بها.

4. 
   

   
   
   
   اسأل عن خصومات خاصة. تقدم العديد من المجمعات السكنية عروض خاصة موسمية أو شهرية. إنها لفكرة جيدة أيضًا معرفة ما إذا كان هناك خصم متاح للطلاب أو المعلمين أو موظفي شركة معينة أو قدامى المحاربين أو مجموعات أخرى.
   • قد يعرض بعض مالكي المنازل خصمًا إذا كان بإمكانك جلب أشخاص آخرين ، مثل صديق أو زميل.
   • تقوم مجمعات الشقق في بعض الأحيان بنشر معلومات حول عروضها الخاصة وخفض الأسعار على اللوحات الإعلانية أو على موقع الويب الخاص بها.

5. 
   

   
   استشارة سمسار العقارات. إذا كنت تواجه صعوبة في التفاوض بشأن عرض أفضل أو إذا وجدت أن هذا النهج محرج قليلاً ، فاتصل بالسمسار العقاري. يعمل الوسطاء كوسطاء بين البائع والمشتري ويمكنهم إرشادك خلال عملية التفاوض.
   • في العديد من المدن ، يجب على الملاك وليس المستأجرين دفع عمولة الوساطة.
   • إذا كنت ترغب في البقاء في شقتك الحالية وترغب في التفاوض على سعر أقل ، فقد لا يتمكن الوسيط من مساعدتك.

جزء 2 تقديم نفسك كمرشح مستأجر

1. 
   

   
   هل المفاوضات شخصيا. على الرغم من أن البحث عبر الإنترنت أو الهاتف أو البريد الإلكتروني ليس مشكلة ، إلا أن المثالية ستكون أن تأخذ المفاوضات بنفسك.
   • سيكون من الأسهل على المالك أو الوكيل العقاري تجاهل أسئلتك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.
   • تحديد موعد مع المالك أكثر احترافية من الزيارة دون إشعار. كما يوضح مدى احترامك لوقت الآخرين.

2. 
   

   
   فستان لهذه المناسبة. عند زيارة شقة أو مفاوضات ، ارتدي ملابس احترافية. سيساعد ذلك في إظهار أنك مستأجر مسؤول يعطي الأولوية لتنظيف البيئة والحفاظ عليها.
   • سوف يعاملك المالكون باحترام أكبر ويأخذ طلباتك على محمل الجد.
   • قد تأتي السيارة النظيفة مع انطباع جيد.

3. 
   

   
   تثبت أنك مستأجر جيد. احفظ معك المراجع ودفع الفواتير وشهادات الرصيد المصرفي التي ستظهر لك أن لديك وظيفة ثابتة وكسب ما يكفي لاستئجار شقة.
   • في حين أن هذا قد يكون عادة جزءًا من المراحل المختلفة لعملية التأجير ، يمكنك أيضًا تشجيع المالك على إجراء عمليات التحقق من الخلفية والشيكات الائتمانية وصحة شهادات عملك. تثبت هذه المعلومات أيضًا أنك مستأجر مثالي وليس لديه ما تخفيه.
   • إذا كنت على علاقة جيدة مع مالكك الحالي ، فاطلب منه كتابة خطاب قصير يوضح أنك مستأجر جيد وأنك تدفع دائمًا إيجارك في الوقت المحدد وتعتني بالشقة.

4. 
   

   
   تسليط الضوء على الصفات الخاصة بك. يبحث أصحاب المنازل فقط عن مستأجرين صادقين ومسؤولين وقادرين على توفير إدارة جيدة للممتلكات. للتأكيد على هذه النقطة ، يجب أن تذكر بعض صفاتك. فيما يلي بعض الأمثلة عن الأشياء الإيجابية التي يمكنك طرحها ، إذا كان ذلك يناسب وضعك وأسلوب حياتك.
   • "أنا دائما دفع الإيجار في الوقت المحدد ، وأحيانا في وقت مبكر جدا. "
   • " لا أدخن. "
   • "أنا طالب دراسات عليا / أنا محترف بجد. "
   • "ليس لدي حيوان أليف يمكن أن يلحق الضرر بالشقة. "
   • "أنا هادئ ومهذب نوعا ما. "
   • "أخطط للبقاء في هذه الشقة لأكثر من عام. "

5. 
   

   
   النظر في خيار ذكر المشارك المشارك. إذا كان لديك درجة ائتمان منخفضة ، أو بين وظائف أو لا تكسب ما يكفي من المال للتأجير ، فقد تضطر إلى تسجيل اسم أحد المشاركين في عقد الإيجار. المشارك المشارك هو طرف ثالث يوافق على دفع الإيجار إذا كنت غير قادر على ذلك.
   • من وجهة نظر المالك ، فإن وجود شريك مشارك سيجعلك تبدو أكثر كمستأجر يمكن الاعتماد عليه والاستثمار فيه.
   • حتى لو كان عليك إحضار المرسل إليه معك ، فمن الجيد أن أذكر ذلك أثناء المفاوضات.
   • يبحث أصحاب العقارات والوكلاء العقاريون غالبًا عن مستأجرين يحصلون على ثلاثة أضعاف الإيجار الشهري على الأقل. إذا لم تستوف جميع المعايير بسبب هذا الجانب ، ففكر فيما إذا كان يمكنك إدخال اسم أحد المشاركين في التوقيع أو أحد المؤيدين في عقد الإيجار.

جزء 3 كن مرنًا عند التفاوض

1. 
   

   
   لا تكن عدواني. على الرغم من أن هذا الموقف المجهد قد يؤدي إلى ضخ الأدرينالين أثناء المناقشات ، إلا أنك ستحصل على نتائج أفضل إذا كنت محترماً ومهذباً وهادئًا. يمكنك أن تفقد الميزة إذا كنت تفتقر إلى الاحترام أو تحاول أن تكون وحشيًا.
   • إذا سارت الأمور كما هو مخطط لها ، فمن المرجح أن يكون الشخص الذي تتحدث معه هو مالكك الجديد ولا تريد أن تبدأ هذه العلاقة بطريقة سيئة.
   • عادة ما يكون الناس أكثر استعدادًا ومتحمسين لمساعدة جيرانهم إذا عوملوا جيدًا. لا أحد يرغب في التعامل مع مستأجر مسيء.

2. 
   

   
   اقترح سعرًا أقل يمكنك دفعه. عند التفاوض ، من المهم أن تطلب سعرًا أقل ترغب في دفعه لأن المالك قد يكون مستعدًا لقبول الصفقة. عندما لا يكون المالكون مؤيدين للعرض المبدئي ، يشجعهم هذا التكتيك عادة على تقديم سعر آخر ويمكنك النسخ المتماثل مع عرض آخر.

3. 
   

   
   قبول لتقديم تنازلات. أحد العناصر الرئيسية للمفاوضات الناجحة هو تقديم عرض يتيح للطرف الآخر أيضًا الحصول على ميزة. إن الاستعداد لعبور الأشياء أو التوفيق يمكن أن يساعدك على إنهاء القضية. إليك بعض الأفكار التي قد تفكر فيها.
   • إذا لم يكن لديك سيارة ، فقد تتخلى عن موقف السيارات.
   • إذا كان لديك الأموال المتاحة ، يمكنك عرض دفع الإيجار مقدمًا.
   • استئجار أطول استئجار لسعر أقل.
   • ألزم نفسك بتقديم إشعار أطول إذا كنت تنوي المغادرة.

4. 
   

   
   كن مفتوحًا لأي خدمة أو خصم آخر. إذا كان صاحب المنزل لا يريد خفض سعر الإيجار أو لا يستطيع فعل ذلك ، فلا يزال بإمكانك الحصول على مزايا أو خصومات يمكن أن توفر لك المال وتجعل هذه الشقة خيارًا أكثر تكلفة. إذا لم تناقش هذا الجانب أثناء المناقشات ، فلن تعرف أبدًا ما إذا كانت هذه الخيارات متاحة.
   • اطلب بعض خدمات الإصلاح أو أعمال الطلاء قبل الانتقال إلى الشقة.
   • معرفة ما إذا كان يمكنك دفع وديعة أقل أو إذا كنت معفى من دفع رسوم الطلب.
   • طلب مواقف مجانية للسيارات أو مواقف إضافية.
   • معرفة ما إذا كان يتم تضمين المرافق (الماء والكهرباء) في سعر الإيجار.
   • تعرف على ما إذا كانت خدمات الإنترنت والكابل مجانية.

5. 
   

   
   تقديم المساعدة الخاصة بك. قد يكون أصحاب المنازل على استعداد لتقديم خصومات على الإيجار إذا تطوعت للقيام ببعض الأعمال في جميع أنحاء الشقة.
   • تعمل هذه الإستراتيجية بشكل عام مع الشقق الأصغر أو عندما تستأجر غرفة في سكن خاص.
   • إذا كنت تتمتع بالبستنة أو الصيانة في الهواء الطلق ، فعبّر عن رغبتك في جز العشب أو الاعتناء بالفناء.
   • عرض لمساعدة موظفي المكاتب في عطلات نهاية الأسبوع أو خلال أكثر أوقات السنة ازدحاما.
   • إذا احتاج مالك الشقة إلى المساعدة خلال فصل الشتاء ، فاطلب منه مسح الممر.

6. 
   

   
   لا تنسى أن القرار لك. إذا علم المالك أنك تفكر في أماكن أخرى تقدم أسعارًا أقل ، فقد تكون لديك فرصة إضافية للفوز بالمفاوضات.
   • إذا كنت قد أجريت أبحاثك بشكل جيد ، فيمكنك حتى تقديم هذه الخيارات إلى المالك.
   • إذا كان بحثك يكشف أن أشخاصًا آخرين يدفعون سعرًا أقل لشقة مماثلة في نفس المنطقة ، فاطلب بأدب توضيحًا لذلك ومعرفة ما إذا كان المالك مستعدًا لتغيير سعره أم لا.

7. 
   

   
   طلب اتفاق خطي. إذا تمكنت من الحصول على إيجار أقل أو خصومات أو مزايا أخرى ، فتأكد من كتابة كل هذا في عقد الإيجار.
   • إذا رفض المالك في وقت لاحق هذا الاتفاق ، فسوف يتعين عليك فقط إظهار العقد في شكله المناسب كدليل.
   • الاتفاق اللفظي لا يكفي.

8. 
   

   
   لا تخف من المغادرة. إذا كان المالك لا يريد المساومة أو التفاوض على أي شيء ، فقد لا تكون هذه الشقة مناسبة لك.
   • إن رغبة المالكين في التفاوض أو ترددهم يكشف الكثير من التفاصيل حول رد فعلهم كمؤجر. أنت بالتأكيد لا تريد البقاء في مكان لا يهتم فيه المالك بجذب مستأجرين جيدين أو الحفاظ على علاقة إيجابية مع شاغليهم.
   • إذا كنت لا تزال تعتقد أن هذا المكان هو الخيار الوحيد القابل للتطبيق ، فقد تفكر في العثور على شريك الغرفة. تقاسم الإيجار سوف يقلل بشكل كبير من تكلفة الإيجار الشهري.
   • يمكنك أيضًا التفكير في اختيار شقة أصغر في نفس المجمع لتقليل التكاليف.