المحتوى
هي الويكي ، مما يعني أن العديد من المقالات كتبها العديد من المؤلفين. لإنشاء هذه المقالة ، شارك المؤلفون المتطوعون في التحرير والتحسين.يجب أن يجد مدير المبيعات دائمًا طرقًا جديدة لتحفيز فريق المبيعات التابع له. يتعرض الموظفون لضغوط مثل الحصص وتطور السوق والأراضي الجديدة. إذا كنت مدير مبيعات وتتطلع إلى إنشاء مساحة عمل تحفيزية ، فعليك إدراك أن لديك القدرة على تحسين بيئة الأعمال وزيادة المبيعات لموظفيك. توازن الدافع الصحيح بين الدعم والتقدير والمكافأة. تعلم الاستماع إلى فريق المبيعات الخاص بك وتعديل أهدافهم بناءً على ما هو مهم بالنسبة لهم. تعرف على كيفية تحفيز فريقك.
مراحل
الجزء 1 من 2:
تحسين البيئة
- 6 نعترف المبيعات المقدمة. إن الوقت الذي يقضيه في التعرف على العمل المنجز وتهنئته يمكن أن يحدد كيف سيعملون على تحقيق حصصهم المستقبلية والوصول إليها. فكر في استراتيجيات الاعتراف هذه.
- مدحهم علانية. تسليط الضوء على نتائجها خلال اجتماع العمل. أن تكون محددة ومفصلة قدر الإمكان في تقديم نتائجها. على سبيل المثال ، قل "قدرة جون على الحصول على إحالات استثنائية. لديه أعلى معدل للشركة ، مما يؤدي به إلى تحقيق نتائجه. جان ، هل يمكنك أن تخبرنا كيف تجعلك الأصدقاء والزملاء يشيرون إليك عند الحاجة؟ "
- اكتب كلمة للبائع. لا تنتظر الاجتماع السنوي للتعبير عن امتنانك. أرسل لهم خطابًا في المنزل ، وبطاقة هدية لإخبارهم عن مدى أهميتهم.
- قدم البائع ونجاحاته لرئيسك في العمل. يصعب الحصول على التعرف على التسلسل الهرمي ، خاصةً إذا تغير فريق المبيعات بانتظام. عندما يتجاوز مندوب المبيعات الأهداف المراد تحقيقها ، رتب اجتماعًا يمكنه من خلاله مقابلة الرؤساء أو دعوته لحضور اجتماع استراتيجية المبيعات.
تحذيرات
- كن منتبهاً للموظفين الذين يقوضون دوافع الآخرين. قد يكون لدى البائعين الذين يتراكمون في حالات الفشل في المواسم المتعاقبة خطاب سلبي مع الموظفين الآخرين. في بعض الأحيان يمكن أن تؤدي التعديلات في فرق المبيعات إلى زيادة الدافع العام لجميع الأعضاء.
العناصر الضرورية
- اجتماعات فردية
- دورات تدريبية
- رعاية
- أدوات المبيعات / CRM
- هيكل العمولة الجديد
- المحفزات اليومية والأسبوعية والشهرية
- الدافع فريق
- أهداف شخصية
- اعتراف الجمهور
- الاعتراف الكتابي