المحتوى
في هذه المقالة: قم بالتنظيم إلى SucceedPromise قبل LaunchLearn المراجع Product16
إن إطلاق منتج جديد يجذب المستهلكين والشركات مع إعلام الجمهور بالمنتج والشركة التي تبيعه. يجب أن يكون إطلاق المنتج مثيرًا ومفيدًا ، لكن ليس من السهل دائمًا تحقيق هذه الأهداف. بينما تستعد لإطلاق المنتج ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من نجاح الإطلاق.
مراحل
جزء 1 تنظيم للنجاح
-
البحث في منتجات المنافسين. قم بالبحث عن منتجات مشابهة لمنتجاتك ، خاصة المنتجات المعروفة بالفعل للجمهور. ألقِ نظرة على المجلات التجارية ومواقع الويب المنافسة وأي مصادر معلومات أخرى قد تجدها حول المنتجات. استخدم هذه المعلومات لتوجيه عملية الإطلاق لجعل منتجك مختلفًا وأفضل من المنافسة. -
هل تحليل SWOT. يمكن أن يساعدك تحليل SWOT لمنتج ما في إلقاء نظرة فاحصة على المنتج ومقارنته بمنتج مماثل في السوق. SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكنك القيام بتحليل SWOT بمفرده أو في مجموعة. يمكن أن يساعدك هذا التحليل في عدة مجالات:- لفهم ما إذا كان منتجك مناسبًا للسوق قبل الإطلاق
- لتحديد المشاكل التي سوف تضطر إلى حلها
- لإيجاد طرق لتتويج الإطلاق بنجاح
- حل المشاكل قبل الاطلاق
-
تحديد عميلك المستهدف يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد المجموعة التي سيكون لها أفضل فرصة لشراء المنتج. حاول العثور على العمر والجنس والخلفية الاجتماعية للعميل المستهدف. هذا العميل هو نوع الشخص الذي تحتاج إلى التركيز عليه وأنت تستعد لإطلاق المنتج الجديد.- حاول إعطائها اسمًا لتخصيص العملية ومحاولة وضع نفسك في مكانها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون عميلك المستهدف رجلًا يبلغ من العمر 24 عامًا في الطبقة المتوسطة العليا يسمى فيليب.
- حاول تحديد الاحتياجات والسلوكيات وحتى حالة ذهنية العميل المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج Philippe إلى مكبرات صوت تمنع الضوضاء العالية حتى يتمكن من الاستماع إلى الموسيقى أثناء قيامه بمترو الأنفاق يوميًا للعمل.
-
تصميم حزمة جذابة للمنتج. مع مراعاة عميلك المستهدف ، قم بإنشاء عبوة جريئة باللون المناسب وممتع للمشاهدة وأي من العملاء يمكنهم تذكره. التعبئة والتغليف هي الخطوة الأولى لجعل المنتج الخاص بك تبرز.- النظر بما في ذلك الزوايا الحادة في الحزمة. الأشكال الحادة تجعل بعض الناس يشعرون بالخطر. عندما تقوم بتضمين هذا النوع من الشكل في عبوتك ، غالباً ما يغري الزبائن النظر مرتين.
- اختر شيئًا بسيطًا. سوف تصمم التصميمات الكثيفة بشكل مفرط العملاء ، وبالتالي فإن أفضل حل هو اختيار حزمة تبدو بسيطة.
-
إنشاء شعار مثالي لمنتجك. اختر عبارة جذابة أو شعارًا يجسد جوهر المنتج ويتحدث إلى عميلك المستهدف. يجب أن يتكون الشعار من لغة بسيطة. اجعله قافية أو أضف كلمات تبدأ بنفس الحرف لجعله أكثر جاذبية.- فيما يلي بعض الشعارات الشائعة: "إنه كل ما يعجبني" من ماكدونالدز ، "إنه مجاني ، كل شيء مفهوم" من مجانًا ، أو "هم الأشخاص الذين يتحدثون أقل شيئ عن ذلك الذي يأكله أكثر" من ماكين فرايز.
- أظهرت دراسة أن العوامل الرئيسية الثلاثة لإنشاء شعار جيد هي الوضوح والإبداع والإلمام. حاول أن تضعهم في الاعتبار عند إنشاء شعارك.
- النظر في التعاقد مع كاتب أو متخصص الاتصالات للعثور على شعار. يمكنك توفير الوقت من خلال مناشدة شخص يعرف كيفية التعامل مع اللغة بشكل جيد للغاية.
جزء 2 أعلن قبل الإطلاق
-
اطلب من الناس اختبار المنتج الخاص بك. واحدة من أفضل الطرق للإعلان عن نفسك ومعرفة ما يعجب الأشخاص أكثر حول منتجك هو السماح لهم باختباره لك. يمكنك استخدام تعليقاتهم لمساعدتك في الإعلان عن المنتج الخاص بك ، على سبيل المثال عن طريق إضافة شهادات المستهلك.- فكر في أفضل طريقة للسماح للناس باختبار منتجك. على سبيل المثال ، قد تكون قادرًا على إظهار الجودة العالية لسماعات الرأس الخاصة بك عن طريق إعداد كشك في مركز تجاري ودعوة المارة لتجربتها.
-
اكتب ورقة المنتج. يجب أن يلخص هذا المستند التفاصيل المحددة للمنتج وخصائصه. يجب أن تشرح خصائص المنتج للمستهلكين مع جعلها جذابة ومثيرة للاهتمام. بمعنى آخر ، تقوم ورقة المنتج الجيدة بموازنة المعلومات التقنية الهامة المطلوبة قانونًا مع الإعلان.- يجب أن تتضمن أوراق المنتج معلومات عن الاستخدام العام أو مكونات المنتج أو مكوناته وأي تحذيرات تتعلق بالسلامة. على سبيل المثال ، يجب أن توضح ورقة المنتج أفضل طريقة للحصول على أفضل صوت مع سماعات الرأس مع تحذير المستهلكين من مخاطر الإفراط في الاستماع.
- إلى الحد المعقول ، يمكنك أيضًا رؤيتها امتدادًا لحملتك الإعلانية واستخدام الكلمات والصور التي تجذب المستهلكين. على سبيل المثال ، قد تحتوي قائمة منتجات سماعات الرأس على كلمات مثل "net" أو "قوية" أو "عميقة" عندما تصف جودة الصوت لجذب العملاء.
-
إطلاق موقع المنتج. تأكد من أن موقع الويب يحتوي على شهادات العملاء ، وصور جذابة للمنتج الجديد بالإضافة إلى معلومات مفصلة للعملاء. تشمل أيضًا مقارنات المنتجات ومعلومات الطلب والعروض الترويجية لجذب العملاء.- تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يوجه الزوار ليجعلهم يفعلون ما تريد أن يفعلوه. على سبيل المثال ، هل تريدهم أن يطلبوا منتجك؟ هل تريد منهم تنزيل تطبيقك؟ تأكد من وجود عدة طرق لجعل زوار الموقع يفعلون ما تريده.
- النظر في إشراك مصمم ويب المختصة. سيضمن مصمم الويب أن يظل موقعك سهل الاستخدام مع إعطائه لمسة نهائية احترافية.
-
شراء مساحة إعلانية. غالبًا ما يكون الإعلان على قنوات متعددة أكثر نجاحًا ، لذلك تحتاج إلى الإعلان على وسائط مختلفة في نفس الوقت للإعلان عن الإطلاق الوشيك لمنتجك والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين. الإعلانات على المواقع أصبحت أكثر أهمية. تحتاج أيضًا إلى شراء مساحات إعلانية في الصحف أو المجلات التجارية للإعلان عن المنتج والضجيج. فكر في الإعلان على الراديو ، وإذا كانت ميزانيتك تسمح لك ، بإعلانات التلفزيون.- كلما كان بإمكانك استخدام وسائط مختلفة كلما كان ذلك أفضل.
- ضع في اعتبارك الانخراط في اختصاصي الاتصالات أو مربع الإعلان لتنسيق حملتك الإعلانية لك.
-
اجعل منتجك متاحًا للأشخاص ذوي النفوذ. النظر في القيام بذلك عدة أسابيع قبل الإطلاق. قد يكون هؤلاء المؤثرون قادة مجتمع أو مدونين أو مشاهير محليين أو رياضيين. أعطهم عينات مجانية وشجعهم على استخدام المنتج الخاص بك. بعد ذلك ، قم بتنظيم مقابلة للتحدث عن منتجك أو اطلب منهم وصف مقال في مدونتهم.- أي أشياء إيجابية يمكن أن يقولها هؤلاء الأشخاص أو يكتبون عن منتجك ستكون جزءًا من الضجيج قبل الإطلاق.
- للاتصال بالأشخاص ذوي التأثير الذي ترغب في رؤية استخدام المنتج الخاص بك ، حاول إرسالهم. في هذا ، تأكد من تقديم نفسك ، وشرح المنتج الخاص بك واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في اختبار المنتج لإخباركم بما يفكرون فيه.
الجزء 3 إطلاق المنتج
-
تنظيم إطلاق مدوية. يجب أن يبدأ الإطلاق المدوي ما بين ستة وثمانية أسابيع قبل إصدار المنتج. تأكد من ترك معلومات استراتيجية "مسربة" عن المنتج مع اقتراب الإعلان. لا يمكنك معرفة متى سيتحدث الصحفيون والمدونون عن منتجك ، لذلك عليك منحهم وقتًا كافيًا.- "التسريبات" من الصور الغامضة أو التغريدات حول منتجك تهيئ جوًا ممتعًا يثير الاهتمام.
- يمكنك إنشاء قوة دفع من خلال نشر قصص العملاء الذين يستجيبون بحماس للعينات أو المقالات المجانية.
-
تنظيم الاطلاق الرسمي. قم بدعوة الصحفيين والمدونين والمستهلكين والمشاهير والأعضاء المرتبطين بالصناعة. توزيع عينات مجانية ومحاولة جعل الحدث لا تنسى مع وجبات الطعام والعروض الخفيفة وحتى الموسيقية. سيعطي ذلك المزيد من الأسباب للأشخاص لحضور هذا الحدث مع زيادة الاهتمام بمنتجك. -
حاول استخدام مكان غير تقليدي أو مثير للاهتمام. نظرًا للعدد الكبير من المنتجات الموجودة في السوق في الوقت الحاضر ، قد يكون من الصعب إثارة ضجة وسيكون عليك الخروج من المسارح أو المؤتمرات لجذب الانتباه. بدلاً من اختيار هذه الأماكن الأكثر تقليدية ، واعتمادًا على طبيعة المنتج الذي تقدمه ، فكر في الأماكن التالية ، وإن كانت أقل تقليدية منها:- بار أو مطعم في أعلى ناطحة سحاب
- معرض فني طليعي
- موقع تاريخي معروف
- مهرجان شارع أو معرض
- على شبكة الإنترنت خلال "إطلاق الإنترنت"
- خلال الغوغاء فلاش