المحتوى
- مراحل
- طريقة 1 من 3: التأثير على زملائك
- طريقة 2 من 3: التأثير على خصومك
- الطريقة الثالثة لها تأثير في الأعمال
يجب أن تتجاوز ما هو متوقع منك وأن تتخطى الحدود العادية للتأثير على الآخرين. لديك ثقة كاملة في نفسك وما تريد تحقيقه. قدم الكلمات والحكمة والازدهار التي يسعى الآخرون للحصول عليها. افهم نفوذك وأظهر للآخرين ما يمكنهم فعله.
مراحل
طريقة 1 من 3: التأثير على زملائك
-
تحفيز التأمين الخاصة بهم. يمكنك التأثير على الآخرين لصالحك من خلال الثقة الكاملة. يميل الأشخاص المأمونون إلى أن يكونوا قادة أكثر من أولئك الذين يفتقرون إلى الثقة بالنفس وغير متأكدين منهم. صراحة موقف ونبرة وكذلك روح إيجابية سوف إشارة القوة والثقة. هذان أمران يبحثان عنهما وسيريدان أن يحذوا حذوه ليصبحوا أنفسهم.- تتمثل إحدى طرق الحصول على مزيد من التأكيد في تجنب كلمات مثل "ربما" أو "جرب". بدلاً من القول ، "سنحاول التغلب على هذه المشكلة بهذه الطريقة" ، على سبيل المثال ، "نحن سوف التغلب على هذه المشكلة وهنا كيف ". سوف تعتقد أن لديك حقًا الإجابة إذا قمت بحذف صيغ الاستجواب وستكون خط الطول أكثر استعدادًا لمتابعتك.
- فرانكلين دي روزفلت كان له تأثير كبير على الشعب الأمريكي خلال الحرب العالمية الثانية بإعلانه ، والكامل لضمان "نحن فاز بفضل "النصر المطلق" في خطابه عام 1941 بعد هجوم بيرل هاربور: "بغض النظر عن المدة التي يستغرقها للتغلب على هذا الغزو المتعمد ، ولكن الشعب الأمريكي سيفوز في حد ذاته ويسير نحو النصر المطلق. "
-
توسيع معرفتك والقيام ببعض البحوث. تعرف على ما تريد فعله حقًا ودراسة جميع الموضوعات المتعلقة بهدفك. يجب أن تعرف كل شيء في الخلفية إذا كنت تريد التأثير على الآخرين وتكون مستعدًا للإجابة على أي أسئلة حول هذا الموضوع. يمكنك الحصول على السلطة بفضل علمك. سيسمح لك البحث أن يكون لديك فهم كامل لموضوعك ؛ معرفتك العميقة ستقنع الآخرين. ستدفع معرفتك الآخرين إلى معرفة ما تعرفه بالفعل.- إنه بطبيعتنا الاستماع إلى أولئك الذين يعرفون أكثر منا. نطلب منهم للحصول على المشورة والتفكير والحكمة.
-
معرفة كيفية التعامل مع الشخص الذي تحاول التأثير عليه. كما قال ديل كارنيجي في الكتاب كيفية تكوين صداقات والتأثير على الآخرين "تحدث إلى الناس بنفسك وسوف تستمع لساعات. سيتم تقديرك على الفور إذا كنت مهتمًا بالآخرين أولاً. اسألهم عن ماهية هواياتهم ، وما يعجبهم أو لا يحبونه ، وفريقهم الرياضي المفضل وغيرهم. تعرف عليهم. تجعل نفسك موضع تقدير وخدمة صالحك من خلال كسب ثقتهم. -
أن نكون صادقين من خلال كونها حقيقية وكاملة. سرد القصص المخيط بخيط أبيض سيصيبك بمشاكل إذا تم اكتشافك. قد يؤدي تشويه سمعة الحقيقة إلى أن يكون الناس متشككين فيك ويتحدثون عنك ، مما قد يعرضك لخطر التأثير على الآخرين.
طريقة 2 من 3: التأثير على خصومك
-
تعرف على وجهة نظر خصومك. افحص رأيهم وحاول فهمه جيدًا. من المهم أن تعرف كل الإجابات على الأسئلة المعروضة على جانبهم بنفس طريقة إجاباتك. إذا كنت تعرف إجاباتهم ، فيمكنك البحث عن سبب أفضل لإجاباتك. أعترف أنهم سجلوا نقاط وأظهر أنك تفهم ما يقولون ولماذا.- استخدم إيجابياتهم لوضع القيمة الخاصة بك عن طريق مقارنة الحقائق وانتهى الأمر بإظهار أن حقائقك تندثر عليها.
- أعط أمثلة موثوقة وقدم تحليلك على أنه الأفضل.
- لا تقلل من خصمك على آرائه. عامله على قدم المساواة وأظهر له أنه بمساعدتك يمكنك القيام بأشياء رائعة.
-
اثبات تفانيكم والتزامكم التام. سوف خصمك تحدي لك مع أسئلة حول "لماذا؟ سوف يكشف أيضًا عن كل السلبيات في رأيك ، ولكن يمكنك إقناعه بإظهار أنك متفاني في قضيتك. -
أظهر أنك متخصص مع قناعات قوية. كما هو موضح أعلاه ، يستمع الناس إلى أولئك الذين لديهم المعرفة. إذا تمكنت من إثبات معرفتك الواسعة بالموضوع ، فسيرغب خصمك في الحصول على نفس درجة المعرفة التي تحصل عليها.- قد يعتقد خصومك أنهم أيضًا متخصصون في جانبهم ، ولكن بمجرد أن يفهموا شغفك بموضوعك ، سيبدأون في سؤال أنفسهم. إذا اعتقدوا أنك تصدق حقًا ما تقوله ، فسيبدأون في تصديقه أيضًا.
الطريقة الثالثة لها تأثير في الأعمال
-
احتضان قوة الإقناع. الإقناع هو عادة فن تشكيل الجمل المبنية لجذب الانتباه. فكر في من تريد التأثير ولماذا. فكر في الطريقة التي تريد التأثير بها وتشكيل عبارات جذابة في عقلك.- اللعب مع الكلمات هو مهارة رائدة ويمكن أن يكون مربحًا للغاية بالنسبة لك لعمل عميل أو عملية بيع. قل ، على سبيل المثال: "أنت لا تدفع مقابل شعار ، تراهن على فرصة عمل. "
- لا تخلط بين الإقناع والتلاعب. يجب عليك الحفاظ على ثقة عملائك وتعزيزها من خلال تقديم حقائق لهم.
-
استخدام التطابق والتأثيرات الاجتماعية. يميل الناس بشكل عام إلى الامتثال لما يقبله المجتمع ككل. يعتقد الناس أنهم سيتم قبولهم وتقديرهم بشكل أفضل إذا اتبعوا الاتجاه السائد. في الواقع ، سيقطعون شوطًا طويلًا في التخلي عن آرائهم والتشبث بأفكار العدد الأكبر. استخدم التطابق للتأثير على شخص ما وجعله يفهم أن ما تحاول بيعه له شائع جدًا لدى من حولك.- تأكد من إعطاء الانطباع بأنك جزء من هذه المجموعة المطابقة.
- استخدم أمثلة عن مدى فعالية منتجك وكيف يمكن أن يكون ناجحًا ولماذا (باستخدام الحقائق ، بالطبع). "غالبية سكان بلوا يشترون جرارات العشب لأنهم يحتاجون فقط إلى عشرين دقيقة لجز العشب ، مما يوفر لهم الوقت والمال! "
-
نعتقد حقا أن المنتج الذي تبيعه هو الأفضل. إذا كنت تستطيع إقناع نفسك بأن المنتج الذي تبيعه هو ما تحتاج إليه ، يمكنك بالتأكيد إقناع الآخرين!