المحتوى
في هذه المقالة: اختيار منتج أو شركة ، الوصول إلى العملاء ، الحفاظ على سمعة الفرد 17 المراجع
قد يكون بيع المنتجات المنزلية طريقة حقيقية لكسب دخل إضافي دون الاضطرار إلى الالتزام الصارم بساعات العمل التقليدي. إذا كنت ترغب في العمل لساعات مرنة ، وكن مستقلاً تمامًا ومستقلاً في عملك ، بينما يتم الدفع لك بناءً على نجاحك ، فقد يكون بيع المنتجات خيارًا رائعًا للنظر فيه.
مراحل
جزء 1 اختيار منتج أو شركة
-
الاختيار بين التسويق التابعة والمبيعات المباشرة. التسويق التابع هو في الأساس يبيع من خلال الإعلان عن منتج غير متوفر. التسويق التسويقي المباشر ، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات ، يتضمن كونه وكيلًا أو ممثلًا لمنتج معين وبيعه نيابةً عن الشركة التي تقوم بتسويقه.- لن تكون قادرًا على الاستفادة من التسويق التابع إلا إذا قمت بذلك عن طريق الحصول على وظيفة أو هواية مفضلة أخرى ، وذلك من خلال الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب مدونة شعبية للأبوة والأمومة ، فقد ترغب في استخدام التسويق التابع لمنتجات الأطفال أو الأطفال.
- ستعمل بشكل أفضل عن طريق القيام بمبيعات مباشرة إذا كنت تثق في نفسك وتنجح في المبيعات. لكن مثل هذه الممارسة تتطلب نوعًا معينًا من الشخصية التي لا تمثل كل شيء.
- النسبة المئوية المكتسبة من المبيعات من التسويق التابع لها أقل من النسبة المئوية للمبيعات المباشرة ، لكن تسويق العضوية قد يتطلب عملاً أقل من جانبك. سيكون من الأفضل معرفة المزيد عن كل من هاتين الاستراتيجيتين قبل اتخاذ قرار بشأن خيار التسويق الذي يجب تبنيه.
-
اختيار شركة محترمة. ابحث عن الشركة أو المنتج الذي تنوي تمثيله قبل بدء العمل. تأكد من أن الآخرين قد نجحوا في العمل مع هذه الشركة والتي توفر تعويضات فورية.- تحقق من مراجعات الشركة وقراءة التعليقات التي تركها الناس.
- قبل اختيار شركة ، يجب عليك البحث في مراقبة الجودة للشركة وخدمة العملاء وسياسات الدفع التابعة لها.
-
تجنب مخططات الهرم. إذا كانت عروض الشركة جيدة جدًا لدرجة يصعب معها ، فقد تكون عملية احتيال. تجنب أكبر قدر ممكن من المخططات الهرمية التي تعتبر "أعمالًا" غير قانونية تشجعك على استثمار الأموال ، ثم قم بتجنيد أشخاص آخرين لاستثمار الأموال ، ولكن عادةً ما لا تحتوي على أي منتجات ملموسة. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان مخططًا هرميًا ، فلا يزال بإمكانك البحث هنا.- إذا كان لديك انطباع بأن هذا سيسمح لك بإثراء نفسك بسرعة أكبر ، فاعلم أن هذا لن يكون كذلك. معظم هذه الشركات يمكن أن تجعلك تخسر المال.
-
ابحث عن منتج يلهم الثقة. سيكون من الأسهل بكثير تسويق أو بيع منتج تؤمن به حقًا. مجرد التأكد من جودة المنتج وفائدته يمكن أن يساعدك على أن تكون أكثر إقناعًا في مبيعاتك والتأكد من أن العملاء سيحتاجون بالضرورة إلى المنتج الخاص بك بغض النظر عن السبب.- جرب المنتج بنفسك قبل محاولة بيعه. يمكن للعديد من الشركات أن تقدم لك عينة أو يمكنك شراء المنتج من شخص آخر يقوم بنفس نوع التسويق أو المبيعات الذي تخطط للقيام به.
-
رسوم البحث والحصص. تأكد من مراعاة جميع تكاليف بدء التشغيل ، أو تكاليف المعاملات ، أو النسبة المئوية للمبيعات التي ستحصل عليها الشركة التي تعمل من أجلها.- لا تتقاضى شركات التسويق التابعة ذات السمعة الجيدة عادة تكاليف بدء التشغيل.
- تأكد من أنك تدرك حصص المبيعات والعقوبات التي قد تنجم عن عدم قدرتك على الوصول إلى حصتك.
-
اختر المنتج الذي سيفيدك. إلى جانب الحاجة إلى الإيمان بجودة منتجك ، يجب عليك التأكد من أنه يمكن أن يتدفق بسهولة إلى السوق. اسأل نفسك إذا كان والديك وأصدقاؤك مهتمين بالمنتج. إذا كنت تدرك أن أحبائك لن يكونوا مهتمين ، فكر في السوق المستهدف الخاص بك ومعرفة ما إذا كان هناك طلب قوي على المنتج الخاص بك.
جزء 2 من 2: الوصول إلى عملائها
-
اتصل بأصدقائك وعائلتك. هذا هو الهدف الأول والأكثر وضوحا للتسويق الخاص بك ، وخاصة بالنسبة للمبيعات المباشرة. حاول أن تتعامل مع معرفتك بأقل ضغط ، ولكن مع نقاط بيع جيدة.- يمكنك أيضًا أن تطلب من أصدقائك وعائلتك الحصول على المشورة بشأن كيفية تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، في حالة الرغبة في التوسع إلى جمهور أكبر.
- كن أكثر حذرًا عند الاقتراب من الأصدقاء أو العائلة المقربين ، فأنت لا ترغب في أن يظنهم أنك تحاول دائمًا الحصول على أموال منهم عندما تقابلهم.
-
أن تكون نشطة على الشبكة. تذكر إنشاء موقع على شبكة الإنترنت إذا لم يكن لديك واحد. يجب أن يكون لديك موقع ويب احترافي وأنيق يوفر معلومات حول المنتج الخاص بك مع روابط لتقديم الطلبات والمدفوعات بسهولة أكبر.- استخدم الشبكات الاجتماعية للتعرف عليك بشكل أفضل للوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء.
-
الذهاب من الباب إلى الباب. في حين أن هذا قد يبدو مؤرخًا بعض الشيء ، إلا أنه يجب عليك الانتقال من باب إلى آخر في حيك. أولئك الذين تجاهلوا موقعك على الإنترنت قد يجدون صعوبة في قول "لا" في الوجه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رؤية منتجك ذي نوعية جيدة جدًا (نأمل) قد يشجع بعض العملاء على زيادة الثقة فيما تبيعه.- تأكد من أنك لا تنتهك أي قاعدة عدم التماس.
- ارتدي ملابسك بلطف واحترف حتى لا يشكك الناس.
- يمكن أن يساعد وجود منتج سمع به الناس أيضًا في بناء الثقة بين العملاء المحتملين.
-
الوصول إلى الأسواق الكبيرة هناك أسواق عبر الإنترنت تسمح للتجار أو وكلاء المبيعات التابعين لها بالإعلان عن منتجاتهم وبيعها.- هناك مزايا وعيوب في استخدام هذه الأسواق. يمكنهم زيادة قاعدة العملاء المحتملين بشكل كبير ، لكن عليك أن تدرك أنك ستواجه المزيد من المنافسين.
- يمكن أن تكون الأسواق التابعة هي أفضل طريقة لبيع منتجات عالية التخصص دون منافسة كبيرة.
جزء 3 الحفاظ على سمعتها
-
كن ثابتًا وفي الوقت المناسب. تأكد من أنك تتواصل مع عملائك حول ما يحدث بعد تقديم الطلبات ، ومتى وكيفية معالجة مدفوعاتهم ، وعندما تصل الطلبات ، وكيف سيستلمون سلعهم في النهاية. من الممكن الوفاء بالمواعيد النهائية ، ولكن بوضوح وإيجاز الإبلاغ عن أي تأخير غير متوقع.- مع التسويق التابع ، قد لا تكون مسؤولاً عن المدفوعات أو البضائع ، ولكن عليك أن تكون على دراية بالنظام المعمول به والمنتج الذي تقوم بتسويقه لمعرفة ما الذي تقدمه "ختم الموافقة" الخاص بك. في الواقع ، قد يفقد العميل ثقتك إذا رأى أنك اتصلت ببائع يذكّره بتجربة سيئة.
-
التواصل مع المشترين الخاص بك. واحدة من أهم الطرق التي يمكنك استخدامها لإرضاء المشترين هي التواصل معهم بوضوح. قم بإعداد نظام (مثل الإشعارات من قبل) لإعلام العملاء بأي تغييرات في "حالات" طلباتهم.- على سبيل المثال ، قد ترغب في إبلاغ العملاء بالتغييرات التالية: "الدفع المُعالج" ، و "الطلب المُقدّم" ، و "الطلب المشحون" و "الطلب جاهز للسحب".
- إذا حدثت مشكلة في منتج أو طلب ما ، فمن الأفضل عادة تقديم استرداد أو استبدال فوري. إن شاغلك الرئيسي كمندوب مبيعات هو إرضاء العميل ، والحفاظ على مستوى مبيعات مرتفع من مندوبي المبيعات لديك وتشجيع الطلبات المتكررة.
-
اسأل المشترين عن المراجع. بمجرد إقامة علاقة تجارية مع مجموعة مختارة من المشترين ، اطلب منهم الرجوع إلى مجموعات أخرى. قد ترغب من شخص أو شخصين في كتابة شهادات عنك وعن المنتجات التي تمثلها ، لذكرها على موقعك أو على المواد المطبوعة. يمكنك أيضًا مطالبة الأشخاص بتنظيم اجتماعات غير رسمية مع أصدقائهم لتسويق منتجاتك. -
استئجار المزيد من البائعين. تعمل شركات المبيعات المفتوحة بحيث إذا قمت بتوظيف مندوبي مبيعات آخرين ، فسترى النسب المئوية على مبيعاتك الشخصية ، وكذلك على مبيعاتها. إذا كان منتجك أو مؤسستك يعمل بهذه الطريقة ، يمكنك دعوة بعض العملاء المنتظمين الذين تثق بهم ليصبحوا مندوبي مبيعات أيضًا. -
تصرف باحتراف. قم دائمًا بالتصرف بشكل احترافي عند بيع منتجاتك أو الإعلان عنها ، حتى لو كنت تقدم المنتج لعائلتك أو لأصدقائك المقربين. تذكر أنه عندما يتعلق الأمر بالمال ، فغالبًا ما تتفوق الأعمال التجارية على الصداقة وعليك أن تتصرف كما لو كنت تتفاوض على صفقة تجارية وليست مصلحة ودية. -
تشجيع العملاء العادية. تتبع العملاء الذين تقدموا بطلبات للتأكد من رضاهم عن منتجاتهم والتعرف على احتياجاتهم المحتملة الأخرى. إذا كنت تبيع منتجًا "سريعًا بما فيه الكفاية" (مثل الزيوت الأساسية أو مستحضرات التجميل) ، فاقرأ مدى السرعة التي يستخدمها عملاؤك لهذه المنتجات ، حتى تتمكن من الاتصال بهم قبل احتياجهم إليها. منتج جديد.- حاول تقديم اقتراحات مخصصة للعملاء بناءً على مشترياتهم السابقة. تعرف على اهتماماتهم وتفضيلاتهم وقدم اقتراحات لمنتجات محددة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم.
- حاول أن تكون حساسًا لقيود ميزانية عملائك وأن تكون متسقًا عند اقتراح المنتجات. إذا لاحظ أحد العملاء أنك تحاول "المزايدة" لكسب المزيد من المال ، فيمكنه التوقف عن التزود بالوقود في المنزل.